a16z 对谈 Eve：请不到的「12 美分律师」、96% 被拒的案子，与小律所的十亿美元之路
a16z 合伙人 Alex Rampell 对谈法律 AI 公司 Eve 联合创始人兼 CEO Jay。焦点是美国法律界被硅谷长期忽视的一半——原告代理（plaintiff law）：风险代理收费、按结果吃饭，Rampell 称 Morgan & Morgan 的利润很可能超过 Wilson Sonsini，但这个行业的软件栈长期只有手机和邮箱，因为它卡死的不是软件而是劳动力。Eve 的打法是把「接电话→立案→取证→和解」整条链路代理化：LA 一家律所做到每律师服务客户数 100→500，单个案子约有上万次来回沟通。本场最有迁移价值的三个机制判断：劳动力约束行业里软件市场其实是「影子劳动市场」；数据护城河来自不可抓取、高度本地化的办案数据而非模型本身；「结果定价」正在从原告法外溢到整个软件业——Zendesk 式的席位定价正在被问「也许零席位」。