信源说明：本文整理自播客「原点 The Origin」节目《AI红娘，3小时融资1500万｜王钦文对话曾歆勋》（时长约59分42秒，转写共30段、覆盖0s–3582s无缺口，已逐段完整读取）。主持人王钦文，嘉宾曾歆勋——AI婚恋产品「良配」创始人。嘉宾身份与融资关键数字经虎嗅、36氪、中国青年报、网易科技等多家公开报道交叉核实（详见文中「经核实」标注）；节目自称该访谈「从下午聊到深夜」。文中未标注「经核实」与「写作者推断」的内容均为嘉宾观点与节目转述，本文不为其背书；转写由 Qwen3-ASR 本地生成，疑似错词按上下文校正并集中列于文末校正表，未确认处保留原文。本站此前对钦文对话马兆远一期的整理见《北大卷王的反卷自白》。
先说结论：这期《原点》讲的是一个「把互联网逻辑倒过来」的创业故事。几乎所有软件产品的商业目标都是让用户别走，而严肃婚恋产品的用户目标恰恰是尽快找到人、尽快离开——曾歆勋的判断是，这个结构性矛盾正是过去二十年相亲产品做不好的根因：订阅制把平台收入和用户的单身时长绑在一起，平台自然没有动力提升匹配效率。他的良配把激励整个反转：注册先跟AI红娘语音深聊二三十分钟（节目称平均聊出2000多字「人物小传」）、同一时间只能与一人匹配（1V1，解绑后永不再匹配）、2000元「保结婚会员」三年不结婚全额退款——用他自己的话说，「我是一个每天给你烧token的公司，你走得越少，我的token烧得越多」。而这一切的起点是2025年7月一场台风天的会面：他与今日资本徐新从下午5点聊到快8点，本想融1000万出让15%，徐新主动提出要20%，当场拿纸笔算出1410多万再凑整到1500万，无对赌、一笔到账（经多家公开报道核实）。但值得记住的还有节目的另一面：曾歆勋自己承认「自洽的不一定会成功」，双边市场冷启动是他低估的最大挑战，而2026年大模型上市虹吸掉融资注意力后，他后悔没在热潮里多融钱。三小时是运气，八年才是准备——正如他对钦文说的：「今天这一刻是我过去三十年人生的能力、人脉、运气、真诚的一次集中兑现。」
一、从惠州翻墙少年到Kimi搜索负责人：一次失败创业的八年复利
理解这场融资，得先理解它所兑现的那八年。曾歆勋的自述从高中开始：惠州少年，偏科到英语150分卷子考34分、高三一模471分；高二结束在新闻联播里看到「中科大的校长要来深圳建一所教育改革的大学」（指南方科技大学，其时提出自主招生、自授文凭两项改革——经核实：南科大2012年才获准高考招生，首任校长朱清时曾任中国科学技术大学校长），他跑到一百多公里外的深圳，学校不让进就翻施工围挡进去，被保安抓住后按对方指点在门口等学长学姐出来搭讪，最终获准进校住了三天、课桌拼起来过夜。就是这三天里一堂「物理世界模拟器」的课（老师用代码模拟海面与涟漪、作业像游戏一样不断变难）让他认定「还是得去上一个好大学」。回惠州后他一年内把英语从30分提到125分、高考考出626分——南科大高考前一周才发布招生新闻，他志愿只填了这一个学校，「如果没录取就去复读」。
大学第二年给出了第一次教训。他判断自己排一百六十多名（全届188人）做不了科学家，2013年把开源电商网站改成外卖站点在南科大试点——400人的学校做到月营业额最高7万元，他按比例外推「4万人的学校就是700万」，于是2014年休学，把校园外卖复制到10所学校，巅峰期年营业额1000多万元、团队几十上百人。转折发生在2014年：饿了么完成8000万美元融资（经核实：2014年5月D轮，大众点评领投），随即两百个城市同时铺开。「你用了五年时间只做一个学校，然后用两个月时间要做两百个城市」——他把它归因为自己「太草根」：没有资本人脉，资本在交大团队与他的团队之间必然选前者。这次失败给他定了此后的行动纲领：2017年复学转进新成立的计算机系（带着问题去学，一年学完十几门课，2018年腾讯面试「所有问题都是作业里出现过的」），然后依次进入微信（2019年正式入职至2022年）、TikTok（一年半）、Kimi（2024年——在「AI六小龙」里他挑了自认为「有产品sense、应用的审美」的这家：Kimi Chat能营造出「不是冷冰冰的AI形象」；他入职时是团队里唯一正经搜索背景的人，后来把AI搜索部门做到约20人）。他对钦文把这八年总结为「捡神器」——技术优势、可合伙的团队、行业理解、以及「Kimi技术负责人」这个title带来的融资与媒体背书：「如果我不是一个Kimi的技术负责人出来创业，我相信不会有这么顺利。」
这段履历里值得单独记下的，是他在微信与字节两家「哲学相反」的公司之间形成的判断。他说微信教他的是伟大产品=对人性 的理解+克制——「你理解人性，但不去利用人性的弱点」；张小龙年会送过写有「保持独立思考」的礼物，批评的是「同行这么做、用户这么喊」式的功能堆叠；而商业化上的克制是「明明可以赚那么多钱，我只赚那么多」，用十年二十年兑现价值。字节的另一面则是数据驱动的「应用工厂」。他的结论是两种完全相反的做法都能成就伟大成功，「能够整合起来为我所用」——这个立场后来直接长进了良配的产品里。
二、三小时与八年：台风天卧铺、徐新的背调与1500万term sheet
良配的诞生本身快得反常。节目称，2025年6月底他在Kimi面试一位候选人，看到简历里写着「做过相亲小程序、累积几万用户」，一下子唤醒自己作为相亲软件用户的记忆，当晚失眠，次日起飞书文档用自问自答把产品、技术、团队、市场、商业模式想清楚，一周内找到两位合伙人（技术+市场运营），「从idea到联系团队到获得融资，一个月完成」。7月下旬他向老板（Kimi CTO张宇韬）提出离职——当时还没有融资，属于裸辞；对方的回应是给他放一周假去融资，「如果融资成功你就去；如果见了一圈投资人都不看好，你就当这件事没发生过，回来上班」（经核实：张宇韬时任月之暗面CTO，公开报道亦提及此插曲）。
见徐新的过程充满偶然。他在杭州一场黑客松场地的咖啡店里偶遇今日资本的员工，15分钟里对方只知道了两个信息——他是Kimi AI搜索负责人、要创业做AI婚恋——第二天就来电话说徐新问周二能否见面。台风覆盖上海、机票随时取消，他买了高铁卧铺，第二天清晨六七点到，约定傍晚5点见面，从5点聊到快8点，徐新为此取消了当晚出发的度假行程。曾歆勋对徐新的观察有三条：其一，她是「唯一一个在这么功成名就的情况下，还去跟创始人做第一轮沟通的投资人」；其二，见面之前团队已做过完整背调——从第一次创业到复学、毕业典礼发言；其三，见面中途徐新离席给张宇韬打了个电话，回来告诉他「我刚刚给宇韬打了个电话，他对你评价不错」。价格谈判快到近乎失真：他报的是融1000万、出让15%；徐新问能不能给她20%；他「思考了不到三秒钟」答应；徐新让下属拿纸笔计算，他才明白对方是要在15%之外再买5%，算出来1410多万，最后「给你凑个整吧」——1500万、20%，协议没有对赌、没有对创业者不利的条款，「把钱给你一笔到账，你自己去干」。签约握手时他说了那句被节目放进标题的话：「融资跟相亲是一模一样的——在成功之前你会见各种各样的人，有各种各样的理由拒绝你……但最终你能够找到那个认可你、价值观一致走到一起的人。」
但这段叙事最贵的部分其实是它的反面。2025年下半年AI应用融资火热（曾歆勋称当时「张小龙出来的人拿钱都很容易」），他没有趁热多融，「1500万已经完全足够了」；到2026年风向骤变——智谱、MiniMax上市后大模型在二级市场表现良好，一级市场的注意力被「寻找下一个大模型」虹吸，他2026年上半年接触的投资人「聊得好好的，突然之间有一天就全部撤了」。他的原话教训是：「在能够融钱的时候，尽可能合理地多融，储备过冬的干粮。冬天这个东西，说不好就来。」写作者推断，这段自省与产品的「反规模」设计出自同一套世界观：一个把「算得清账」当美德的人，恰恰在对钱的判断上承认了自己算错了窗口。
三、把激励倒过来：AI红娘、1V1与「用户成功才收钱」
产品部分先从诊断开始。节目引用他们在深圳民政局对150对排队领证新人的调研（节目称）：线上认识约15%，家人介绍相亲约30%，线下社交活动10%–15%，通过专业红娘认识的不到5%。而传统红娘的商业模式被他描述为「看人下菜碟」——先问信用卡额度、卡着额度推销，同样服务卖两万三万五万，「取决于你能付多少」；对年轻女性的话术则是「这钱买包旅游，不如找个对象，找到了包和旅游不都有了吗」。他把这定性为把婚恋当买卖与投资的扭曲价值观。对线上产品，他给出四类结构性问题：准入门槛太低导致不同需求用户「互相折磨」；人均资料仅100–150字，用户「花时间、花钱、花情绪价值去验证一个错误选项」；源源不断的候选错觉制造「备胎」心态与囚徒困境——「你总以为下一个会更好，其实你也是别人的备胎」；最后是商业模式本身——用户留得越久平台赚得越多，于是「平台没有动力迭代产品，因为产品做好了，用户脱单快，我的收益就下降」，用户也不相信平台真心想让自己脱单，双方变成对抗关系。
良配的解法是对这四条的逐条反转。其一，用AI把「了解一个人」的成本打下来：注册必须与AI红娘语音对话二三十分钟，AI不断追问（节目现场模拟了一段真实提问链：从「对年龄学历职业的要求」一路追到「喜欢篮球是喜欢群体配合还是得分的掌控感」），平均每人聊出2000多字、最多一两万字，聊完的总结报告有三分之一用户下载保存。曾歆勋强调这是「有了AI才能实现」的事——他当年手写的2000字小作文对平台只是「一段长度为2000的话」，搜索技术从90年代提出到大模型这代才真正具备理解长文本的能力。其二，强制1V1：互相喜欢即绑定，解绑前看不到任何人；解绑后两人永不再被匹配。他的论证是「多对多的匹配是无解的」，人经不起考验，「你把自己放进人性弱点的地方，就一定会被这个弱点影响」；而1V1成立有前提——匹配成功率得够高，「假如成功率是10%，我得解除九次；如果是50%，解除一两次就能找到一个可以发展的人」。其三，技术上给任意两个用户算双向分数：A合适B的概率、B合适A的概率，0到100分，分数越高进入匹配、交换联系方式的概率越高；他的底气表述是「如果人能够有一个相当可靠度的判断，那AI就一定能干这个事，而且会越干越好」。其四，商业模式上做不可续费会员：2000元保结婚会员三年不结婚退款，1000元永久会员；成功一个、走一个，平台就少烧一份token——「每天去琢磨怎么让你成功，怎么让你快点遇到对的人」。他把整套结构称为自洽，并立刻补上限定句：「自洽的不一定会成功，只是说不自洽的一定会失败。」
四、上线三个月的账本：回访30对、获客50元与「自洽不等于成功」
数据与反方都在这一段。节目称良配上线三个多月：约1.8万注册成功用户（都完成了二三十分钟的长文本注册）、一千多人付费；男女比例55:45，付费人群51:49。小范围回访30对匹配用户：5对「真的成功」、20对还在积极发展、1对联系不上（口径按节目转述）。写作者推断，这个样本量远不足以验证「保结婚」三年周期，但它至少给出了产品当前唯一可用的中间指标。
曾歆勋对挑战毫不讳言。最大的一条是双边市场冷启动：「如果没办法在早期快速积累一批用户量，用这些用户的成功来证明自己，这个逻辑链就断了。」获客环境也变了——他2018、2019年创业时一个用户几块钱，「今天五十块都不够」，「增长成了很多产品的生死瓶颈，酒香也怕巷子深」。上线第一周是他创业以来最焦虑的一周：看着增长曲线达不到预期，「越早来的用户是越信任我们的用户，得到的体验却最差，我感觉对不起他们」，直到几篇报道出圈、用户陆续开始匹配才安定下来——这也是他这三个月密集接受文字与视频访谈的原因：自测下来投入产出比最高的获客路径，而他本人「并不喜欢抛头露面」。他把这归为从杨植麟学来的「梯度」思维：Kimi内部常说找「梯度最大的事情」，当下的梯度最优解就是用户增长。
外部还有一层公开报道中的质疑（非本期节目内容，写作者补充）：36氪曾给这门生意算过账——按1万注册、付费率不足10%计，即便人手一份2000元保结婚会员也只有约200万进账且要在托管账户躺三年，九成退款后实际落袋的估计仅约20万元，而18人团队年人力成本以数百万计，1500万融资「省着花够烧两年」。曾歆勋在节目里没有直接回应这笔账，但他对「想象空间」的回应可以视作答案：婚恋是「可以算账的事情」——适龄人数×结婚率×市占率×客单价，公式一列就结束，「一个可以算账的事情就没有想象空间」；而千亿万亿的故事「中间全都是问号」。有好几个投资人劝他去做更大的市场、甚至主动向他推销方向，他拒绝了，理由是只做「自己经历过的事」——经历过才有感同身受的体察，靠想象做老板「是危险的」，他见过太多「风口上大干快上、眼看他起高楼然后楼塌了」的案例。这是一种他自称的保守主义，也顺手解释了为什么婚恋这门「退潮的生意」反而轮到他来做。
五、只做算得清账的事：保守主义创业观与孤注一掷的本能
最后一层是个人的决策机制，也是整期节目最自洽的部分。钦文问他为什么每个关键节点都目标极度清晰，曾歆勋用强化学习作答：人是在自己的强化学习里训练出判断力的，「我总是这样一往无前地选择，总是得到好的结果」，于是这条路径被不断强化——为它all in准备、没有其他干扰、在那一刻不焦虑。落到具体选择上：高考志愿只填一个学校；每份工作「我就想去这个地方，就去这个地方，不成再想别的办法」；1V1机制「不是我深思熟虑过的决定，是一种本能」。他自称「古典主义的产品经理」——良配里有很多他自己的人生观与独特判断，「不一定是对的，但它是属于我的」。他甚至给了「为什么是一对一」一个信息论式的解释：这个时代信息离散、臃肿，每个人都面临大量诱惑与选择，这带来无限熵增，「一旦有了熵增，效率是最低的」；而孤注一掷让他「睡觉很踏实」。节目以钦文的一句「我很希望你们能赢」收尾，曾歆勋的回应是全场最好的一句话：「我也希望我们能赢，因为这是一种最幸福的状态——我以我自己认可的方式，去做一个我认为对的事情，最后它成了。」
收束：这意味着什么，该观察什么
把整场对话压成可检验的链条，至少有四条。其一（激励结构链）：订阅制把平台收入与用户单身时长绑定 → 平台无动力提升匹配效率、用户不信任平台 → 良配用「不可续费+保结婚退款+烧token成本结构」把激励反转 → 二阶影响是所有以留存/DAU为北极星的指标在此失效；对读者的启发是：评估任何AI应用，先看它的钱从哪来、用户离开对它是赚是亏——曾的原话「自洽不一定成功，不自洽一定失败」就是这个意思。其二（能力窗口链）：2024–2025年长文本理解能力跨过阈值 → 「20分钟语音聊出2000字人物小传+双向概率打分」在技术上首次可行 → 匹配单位从100–150字标签升级为「人物小传匹配人物小传」，并沉淀出「背景充分的两人最终成不成」的独占样本数据 → 启发：应用创业的时间窗不在风口出现时，而在模型能力跨过场景阈值的那一刻；壁垒不在基模能力，在场景独占数据。其三（双边密度链）：1V1以牺牲选择权换投入度，前提是匹配成功率足够高（10%解九次 vs 50%解一两次）→ 成功率依赖同城同需求用户密度 → 冷启动期密度不足则算法意义趋零，而获客成本从5元涨到50元以上加剧难度 → 值得跟踪的观察指标是分城市注册密度、匹配等待时长与解绑率，而不是总注册数。其四（资本窗口链）：2025年AI应用融资热 → 2026年智谱、MiniMax上市后大模型虹吸一级市场注意力 → 早期应用融资窗口突然关闭 → 启发：融资节奏不只取决于自身进度，也取决于资本市场主题切换，「能融钱的时候合理多融」是他自己付了学费的结论。
写作者推断，这期节目真正的样本价值不在「3小时1500万」的爽文面，而在它同时暴露了 Founder-market fit 的两面：一边是「只做经历过的事」的保守主义让他在退潮市场里没有大厂竞争者（节目称大厂不会做用户成功即流失的生意，传统平台受商业模式束缚难以AI化）；另一边，保守同样让他错过了2025年的融资窗口。八年攒下的确定性，和算不清的资本周期，在他身上打了个平手——这大概比任何单条结论都更值得后来创业的人对照自己。
转写疑似错误与不确定项（本地ASR，人名/公司/术语按上下文校正，未定者保留原文；附录已按本表修正）：
- 「曾清勋」（片头）→ 曾歆勋（公开报道一致）；
- 「梁配」「两配」→ 良配（公司名，公开报道一致）；
- 「徐鑫」「徐星」→ 徐新（今日资本创始人）；
- 「金证资本」→ 今日资本（上下文均为评价徐新所在基金）；
- 「杨子林」→ 杨植麟（月之暗面/Kimi创始人，本站旧文亦作此写法）；
- 「张宇张宇涛」「给于涛打了个电话」→ 张宇韬（时任月之暗面CTO，公开报道一致）；
- 「周小龙」→ 张小龙（上文已在讨论微信产品哲学）；
- 「捷越、星城」→ 阶跃星辰（AI六小龙之一；嘉宾口中的六家为零一万物、百川智能、智谱、MiniMax、阶跃星辰与月之暗面/Kimi）；
- 「AI弘扬」→ AI红娘；
- 「E V 匹配」「E V E」「没有 E V」→ 1V1（良配核心机制，公开报道一致）；
- 「O in创业」→ All in 创业；
- 「乳之蜜糖，比之砒霜」→ 汝之蜜糖，彼之砒霜；
- 「给了T S吗」→ TS（term sheet，投资条款清单）；
- 「去微信去智捷」→ 疑为「去微信、去字节」；「我到了字节之后，确实就就发布了」→ 疑为「ChatGPT就发布了」（ChatGPT发布于其入职字节期间；附录保留原文）；
- 「唤醒了我五五年前的记忆」→ 五年前；
- 「想来两配三试一试」→ 想来良配试一试；
- 英语成绩口径前后不一（一处「一百二十六分」、一处「125」）→ 正文取「125」，附录保留原文；
- 「五百平的世界」→ 原文如此，语义存疑（疑为「外面的世界」）；
- 「带坏了多少副耳机」→ 疑为「戴坏了」；
- 「月之暗名」（校正表内引文）→ 口误/转写误差，应为月之暗面；
- 回访30对中「5对成功+20对积极发展+1对联系不上」加总为26对，剩余4对去向节目未说明，按原文保留；
- 深圳民政局150对领证调研、南科大当年全校400人、饿了么对比细节等均为嘉宾转述，本文未独立核实。
未采用条目及原因（对照事实账本逐条复查后的低价值/重复项）：
- 「参加活动难辨谁单身、总不能上来就问有没有对象像痴汉」等相亲试错细节——已并入第三节「花时间花钱验证错误选项」论证，未单列；
- 「与腾讯同事约见面聊元宇宙脑机接口、对方举起手机说“我打到车了”」轶事——生动但仅为例证，正文以一句话概括，附录保留全文；
- 「微信支付让中国没人用现金」「小程序生态」等微信伟大性论述——背景性共识，压缩为一句；
- 高中「上台给老师讲题」「差点退学」「高二觉得上不上大学无所谓」等细节——已在第一节时间线中压缩；
- 「TikTok是出海标杆、只投TikTok不投国内抖音搜索」的求职细节——并入履历时间线，未展开。
转写原文（修正版）
（以下为完整转写附录，共30段、覆盖0s–3582s；已按上文校正表修正确认识别错误，表中标注「存疑/保留原文」处未改动。原文无英文段落，不适用逐段翻译规则。）
[0s - 120s] 大量的男女对立的舆论，大家就在互相攻击、讨伐，因为每个人都活在信息茧房里。他说：“你这花钱去买包、去旅游，不如去找个对象、找个老公，这不都有了吗？”哇，这是一种扭曲的价值观，婚恋、相亲当成了买卖，当成了一次投资。他给你一种候选者源源不断的这种错觉。你以为你有很多的所谓的带引号的备胎，你也是别人的备胎。你总觉得下一个会更好，你就不会珍惜任何一个人。那最后受益的就是平台。你留着时间越长，它的收益越高。这是曾歆勋，前Kimi AI搜索负责人。大学创业失败后，他花了八年，从腾讯、字节一路走到Kimi。当再次创业，他只花了三个小时，就得到今日资本徐新一千五百万元投资。这一次，他想用AI帮你找到另一半。如果人能够有一个相当可靠度的判断的话，那AI就一定能干这个事。这个事情AI会越干越好。所有的软件产品都希望用户不要走。我是一个要每天给你烧token的一个公司，你走的越少，我的token就烧的越少。每天去琢磨怎么让你成功，怎么让你快点遇到对的人，让你匹配上。这次访谈我们从下午聊到深夜，我想弄明白AI真的能帮人找到合适的伴侣吗？一个希望用户尽快离开的产品，究竟靠什么成为一门好生意？这里是原点，向未来提问。过去这几年，其实我们在互联网上看到了大量的男女对立的这样的一个舆论，这样的一个风向吧。嗯，就是在各个平台、各种涉及到两性关系的评论区里面，大家就在互相攻击、互相的讨伐。我真的是受够了这样的一个社会氛围。到底是这个社会已经变成了这种特别呃不死不休的状态了，还是说仅仅是因为互联网把这些的声音放大了？嗯，做良配就是我一个观察这个社会的一。
[120s - 240s] 一个方式，一个窗口，在今天的中国，一个适婚的男生或女生想要通过相亲的方式去解决自己另一半的问题，嗯，他能选的路径一般有哪几个？那就先分线上跟线下。线上的话，它从最左侧是那种轻社交，还有一些兴趣交友，基于自己的兴趣的一些聚合。然后再往右一点的是那种轻的dating软件，其实大家是比较随意的去互动的。再往右边一点的就是比较严肃交友产品，嗯，啊，再往右一点的就就叫纯粹的相亲软件了。哎，这是一个交友光谱，所以这四类软件，事实上你要去找的话，都有人能从中成功。我们在深圳民政局调研了一百五十个正在排队结领证的人，问他们是怎么认识的，得到的结论是，有百分之十五的人是在线上认识的。线下的那一部分的话，就是家人介绍、朋友介绍的这种相亲，其实这个占比还不小，在我们那个统计里面，大概占百分之三十。家人在介绍的时候，事实上他对你们两方的了解都是非常不够的。就你先别说他了不了解对方了，有多少家长了解自己的孩子？扎心了，扎心了。所以就是差不多，看你们年纪差不多，就给你们撮合在一块了。还有百分之十还是百分之十五是属于是参加线下社交活动？那线下通过专业的所谓的红娘？呃，在我们的统计里面不到百分之五。这么低？嗯。传统的红娘机构的商业模式是什么？它商业模式一般是你交几万块钱，然后就答应你几个月之内给你推荐几个人跟你见面，甚至有一些很离谱的，他们甚至是要怂恿你，或者说是用你的贷款去付费的。他上来之后先问你你的信用卡有多少额度，然后卡着你的额度去给你推销。他们的服务的定价是看人下菜碟的，就是服务是同样的服务，我卖你两万也好，卖你三万也好，五万也好。
[240s - 360s] 不取决于这服务本身，而取决于你能付多少。他去试探你的底线，看你的支付意愿、支付能力有多少。那既然找这些线下的红娘机构的成功率那么的低，那到底是什么样的人在花几万块钱去做这样的事情？有两种人，一种是他真的要求很高，嗯，还有一类人，他们其实是被稀里糊涂的被劝过去的。对那些年轻的女孩子，就这么就这么一个话术，他说：“你这花钱去买包去旅游，不如去找个对象，找个老公，找到了之后，你的你的你的包，你的旅游，这不都有了吗？”哇，这是一种扭曲的价值观。大家把这个婚恋相亲当成了买卖，当成了一次投资，大家想要拿到大结果。OK，我们先聊点轻松的。我想知道你自己最真实的相亲的故事是怎样的？好，其实是这样的。那时候本科毕业了，去了腾讯工作，已经进入到一个新的一个比较稳定的状态了。我也觉得青春时光是过去了就不再来了。这你不抓紧的话，它就要给一个人过了。所以我的第一个反应是我是不是要去多参加各种各样的活动，去认识异性，骑自行车、爬山、徒步、飞盘，然后还有一些桌游类的狼人杀、剧本杀。但是发现其实非常困难。首先第一件事情很困扰我的就是怎么去确认这里面谁是单身的。嗯。我总不能上来就问你你你有对象吗？你有对象吗？这显得像个痴汉一样。在线下参加活动去想要去认识一个人也是非常困难的。嗯。最终又在一年多之后，我还是没有脱单。我那时候就注册了一个交友软件，我也不知道要要填什么资料，第一次用嘛。你要想更进一步了解，那就得网上去聊天，约到见面，又聊到了很多内容之后，会发现可能我们就不合适的。但你前面已经投入了很多的成本了。嗯。对于我来说，感觉难以去持续这么试错的是延续的那个价值。哦，持续成本。比如说有一个。
[360s - 480s] 是也是腾讯的，然后我们就约了，说晚上去见面。我就在跟他聊元宇宙，聊脑机接口，人是不是就可以生活在虚拟世界里面？这个世界可能是一个奇幻的世界，可能是一个科幻世界，可能是个外星的世界。结果我我真的正聊着，他举起手机给我看，我我说看啥？他说我打到车了。我真的是有点无语了。我打到车了，这可能会成为一个梗了。所以一个东西它其实就是汝之蜜糖，彼之砒霜。嗯。它没有对跟错，只是有没有遇到适合的人。嗯。那后面我就在想，我有什么办法可以提高这个成功率？我能不能把自己的那个简介写的丰富一点，写的长一点？这样的话有一个好处，就算我不知道你适不适合我，但是你看我了我资料之后，你可以知道我适不适合你。对，至少这个单向筛选能够成立。嗯。我就决定把我的资料写的长一点，我就一直改啊改啊改，最后那一版本就写了两千多字。两千多字。我我那个资料写完之后，老实说，很长一段时间并没有收到什么喜欢。呃，有多久？有应该有半年时间。所以在我发完这个东西又没有得到结果之后，我就把这个软件卸载了。哦，失望了。我在卸载了这个软件半年之后，我还是没有脱单。是半年之后我又给他装回来了。就在我装回来的时候，我发现这半年里面就收到了一条喜欢，就就是我老婆发的。就一条，就一条。哇，这么神奇吗？因为他是看到我的资料才注册了这个软件，给我发消息的时候，我看到他的资料写了一千多字，我就赶紧联系他，正好他也在线，他他就回复了我，我们就约见面，我们去吃饭、逛公园，下午就在在公园的湖边，我给他表白了。因为经过了一天的相处，我感觉他就是我想找的那种人。经过了一天的相。
[480s - 600s] 那就是我想找的人，因为最理想的爱情一定是你做自己，然后别人爱的就是你真实的自己。哇，这神奇的缘分！所以那个时候你也没有想到有一天自己会创业去做一个相亲的一个软件，哦，完全没想到。或者说，我想给二十五岁的自己做一款产品。嗯，什么样的产品？就是给给当年二十五岁一个想要寻找一个良好的亲密关系，去去走投无路，这个有点像无头苍蝇一样乱撞的这么一个人，创造一个这样的好的环境，让他们可以在里面跟我一样找到一个契合的伴侣。你说你认识你老婆的时候，当时她要求的对象是呃呃研究生以上学历，是，然后年龄是一九九二年，然后这两个你都不符合。对，是有时候大家说要要求高学历的什么九八五的，其实她就是想要这个人是聪明的嘛，呃自律的嘛，大概是想要这么一种品质。嗯，你学习成绩怎么样？我高中的早期我是一种非常我行我素的状态在上学，嗯，经常有一些有一些题老师在上面讲完，他他讲不清楚，我说我来讲吧，然后我上去给他我上去再讲。你老师什么反应？这我我那门课学得很好，所以他也没什么意见。但是有一些科目我就我就很不喜欢，然后比如说英语我就特别不喜欢。我也不喜欢。哈哈哈哈哈。就在当时我的眼界里面，我就不知道我为什么要学英语，我学来干什么？我的英语考是在高二的时候，我考了最低的一次三十四分，一百五十分的卷子三十四分，这就这就证明我有多我多那个偏科了。到了高二结束，高三的时候的第一次模拟考我是四百七十一分，高二的时候一度是觉得上不上大学无所谓。嗯，但是你最后的高考是考了六百多分？对我最后考了一百二十六分。对，一年时间从四百七十一考到六百多分。对。然后去了南科大。对。对，这个事情的转变是来自于哪里？这就是在高二快结束。
[600s - 720s] 的时候，我在一次新闻联播上看到了一个新闻，说有一个中科大的校长要来深圳建一所教育改革的新的大学。这个大学有两个改革的点，是让我最觉得最惊奇的。第一个是自主招生，就是不不通过高考，直接从高二招生。第二个是自授文凭。他说以后我们学校办得好，这个社会就会认这个章，所以你们是凭自己的能力去获得社会的认可的。这个就是你的菜。对，就我一听这就太酷了，我就想办法去去联系这个学校的人，发现网上找的联系方式都没有人回应。我一看这个地址离我们也不远，就惠州就在深圳的旁边，就一百多公里，所以我就直接就照这个地址，我就自己就过来了。到了学校之后，发现这个学校不让进。全国慕名而来的人其实乱七八糟的很多，那保安都习以为常了，就全都不让进。我最后就想了一个办法，我发现那个旁边有有工地在施工，有一些围墙不是很高，它外面是施工工地的那个土坡，然后直接就就围墙就进来了。翻墙进去了？对，就我就翻墙进去了。我在里面刚刚逛了没多久，就被保安就骑着摩托车就过过来把我抓出去了。那个保安就劝我说：“你这个你不不要这么干，然后说你如果真的想进去的话，你就你就在门口等，等那些师生进出的时候，你遇到了你去跟他们打招呼，去说明来意。”我就等到了晚上，等到了两三个学长学姐从学校里面出来，我就去搭讪。他们说他们没有权利让我进去，但是可以把这个请求传转达给老师。嗯。过了几天，他们给我回了消息，说招生办的老师同意了，可以让我进来参观一下。最后一次来的时候，我在学校里面住了三天，我就晚上住在教室里，课桌拼起来就就这么过夜，就这么睡。我听了国学课、物理课，可能还有生物。
[720s - 840s] 课那那那一堂物理课让我记忆特别深刻。为什么？那个老师他自己构建了一个物理世界的模拟器，那模拟的是一片海，然后一个石头丢进去，看那个涟漪是怎么发生的。嗯。如果你把所有交互的那个呃关系都都用代码实现出来的话，你就能够看得到它的这个变化。嗯。他的作业就是不断的变难，不断的变难，然后让你去去还原这个世界，感觉像打游戏一样。对对对，就我是一个从小打游戏的人，然后我很喜欢计算机的人，我很喜欢物理的人，就这个东西结合到了一块，哇，这这对我来说就是觉得太酷了，让我一下子就觉得还是得去上一个好的大学。嗯。就如果我不去上一个好大学，我就接触不到这样的世界了。嗯。我在南科大待了三天的最后一天，我就决定去见一下校长，我要去毛遂自荐一下。我问那个学长，我去哪里能找到这个校长？他说校长办公室告诉我地址，我去，结果没有人。那我想他只要还在学校，他总要去吃饭的，那我就去饭堂去等他。结果在我临走之前，真的就见到了他。那我就给他递上一封我的自荐信，问他这个学校是不是呃不用高考就能够招生？那我要怎么报名？我我符不符合条件？结果校长跟我说，这个学校未来还能不能正常招生，他现在也没有准信，所以让我回去先好好准备高考。我当时对这个高考什么九八五二幺幺什么的我也不了解，我就问了一下那个南南科大当时加的那些学姐，假如你们也要高考进的话，大概多少分才够？他给我大概估算了一下，应该是六百二十多，但是离我四百七十一就差着就差着一百多分。行，那既然既然既然得到了这个答案，那我就我就回去了。回去之后我就下定决心，即使没有上南科大，我也想上一个好的大学。嗯。因为我意识到了，我现在真真的有点井底之蛙了，就是我看到的世界太小了，其实还有很厉很多很厉害的人，不管是教授也好，的学生也好。
[840s - 960s] 我想去认识他们，我想去成为他们，嗯，我就开始反向推，我从哪些学科里面能够提升分？列好了之后，英语是最最有概率的嘛？英语，英语只有踩线，毕竟才30分。我先定一个小目标，先定个120分吧，嗯。其他我多努力努力。正好高三换了一个英语老师，他把班上英语成绩最差的五个人叫到办公室，我说好，老师，呃，那我给你看一下，我大概明年想考120分，跟你好好努力，能不能实现？结果老师他沉默了，最后他给我回了一句，做人要脚踏实地。所以最后英语考多少分？125。哇！我就跟他说，既然你没有信心，跟你好好学能够实现，那你的课我就不上了。所以我整个高三的一年，基本上就是一直戴着耳机度过的。我当时不知道戴坏了多少副耳机了，我买了一个学习机，然后就网上去下载了一系列的网课，我没有按照任何老师的那个常规的教学思路走，就自己去规划，缺什么补什么。我我那一年的成绩就是一直在提高的，一直到高考的时候，是我高中考的最好的一次。哇！对，626分，就是高考。我回家之后一看新闻，南科大开始招生了。这个南科大招生的新闻，就高考前一周才发的，也就是说到了最后一刻才国家才正式确认，你南科大可以在今年招生了。嗯。最后填志愿的时候，我只填了南科大一个学校，就如果南科大没录取，我就去复读了。最后录取了。对，然后我去了之后，那个保安都还还记得我，他说，嗯，这一年下来，有很多人会从各地来，但是最终能够报南科大又被录取的，你是唯一一个。嗯。这一年高三，他他给我带来的东西远远超过150分。是。他告诉我，原来我可以用一年时间达成一个看起来不能实现的事情。
[960s - 1080s] 对，也就没有这样的经历，我就不会知道我我的潜力在哪里。所以我想问一个问题，就是当年如果你没有看到这个消息，你没去，恰好就算你去了之后这个学校你不喜欢，你觉得还会有一年能提一百五十分这个事情吗？嗯，肯定是完全没有的，甚至就没有今天的我。我我有时候会想，这人生真的是很偶然的，就是回望过去的很多的节点，它可能就一个小的翻转，你的人生就会完全不一样。但是我从这种偶然中又看到了一种必然，嗯，就是这种必然就是你从小就是那个性格，嗯，是应该说这种性格是他的一个条件。就像有一句话说的，就是呃，机会留给有准备的人，但是自己没有准备啊，任何机会放在你面前都跟你无关。嗯，当年高二的时候，我自己也差一点去退学。我上初中的时候学习成绩很好，但上完高中之后我的成绩就特别差，因为我性格也是属于很叛逆的。我看不到我去天天死记硬背考那个的卷子的意义，就我没有那个意义感，我不知道它代表什么。我觉得对于大部分可能是普通家庭出来的孩子，或者是农村家庭出来的孩子，就他没有机会看到世界。是，就就就就像我从惠州到深圳看到的这个世界一样，这个东西一下子让我就感觉自己过去太太局限了，这个太渺小了，太渺小了。五百平的世界太大太精彩了。是，但是你是爬墙头进去的，你爬过去的那个是个墙头，也是你的命运。是高考这个事情，他在十七八岁的那个年纪就让我们去做一个非常重大的决策，但是因为我一时没有想明白，对，我就错过了这么一个机会，这个机会它很难再被后面再补回来了。很难，因为人毕竟是环境的产物。呃，如果让这个人去到一个更好的环境，那他有可能会创造更大的价值。嗯，对。那我们再聊一聊大学，你刚刚反复提到了你喜欢计算机嘛？嗯。但是最开始你为什么没有学计算机？最开始能看到只有五个专业：物理、化学、生物、数学、材料，就全部。
[1080s - 1200s] 不都是基础学科？当时学校的梦想是要要呃培养世界一流的科研人才。我在报的时候没考虑他有什么专业了，我觉得这个教育改革这件事情更吸引我了，所以去了再试试呗。上了一年的课之后，发现我原来我我我好像不是很适合，我做不了这个科学家。我们那一届是一百八十八人，排一百六十多名。我记得我很努力上这些什么数学啊什么的，怎么就学不会？我之前呃上网课的这些经验我也用上了，我感觉我是逼着自己在学，但是也没有得到好的效果。事实上，所有人都很努力，所有人都很有天赋。你逼着学的人肯定是干不过那些热爱的人的。我就在想，那我到底适合干什么呢？我又开始去琢磨有没有什么做生意啊、创业之类的这种可能性了。我就想到了我自己经常点外卖这个事情，我想那外卖平台是不是一个很好的方向？因为点外卖这个事情，在传统的方式下，它是非常低效的。那个通信的这个方式是打电话，他在高峰期的时候会经常占线，说不明白地址，说不明白你要什么菜，要付钱找钱有可能没零钱，各种各样的问题。二零一三年的时候，其实呃通过淘宝去买东西已经是一个很普及的事情了，但是各种生活服务都还没有线上化。对，所以我就想，那生活服务的线上化应该是一个未来的趋势，那这个事情可以做。你要做线上化，你得有一个平台啊。那所以我就凭自己的一些经验，去找了一个开源的电商网站，去改改成了更适合一个点外卖的这么一个网站，就开始干了。就先从南科大开始干了一个学期，结果效果非常好。我们学校那时候只有四百个人，我最多的时候一个月有七万的营业额。哇！当时我在算一笔账，一个四百人的学校有七万营业额，那如果有四万人的学校，那不是有七百万营业额一个月吗？这是个天文数字。嗯，我们就就就要面临一个选择，是要要休学出去。
[1200s - 1320s] 去别的学校做，还是说这个事情我们就当成一个创业尝试，就在学校里面搞一搞就算了。我还先去找了我们学校的校长，结果那校长跟我跟我说了一句话，说我们是培养科学家的，不是培养送外卖的。那算了吧，那我就提交了休学申请，就这样就出去创业了。嗯。就从一四年开始休学，这个一干就干了三年时间。三年。对，整个事情从学校的一个小试点开始，从南科大一个学校到了后来十个学校，在早期这个模式直直接复制过去就很行之有效，因为它对于传统商家来说是一种降维打击。对。我们打印机就一小时可以出一千两千张单，在这种新的范式面前的传统的方式就是完全没有还手之力，我们就很快的在每一个新的市场都做到了当地的一个头部。这个项目巅峰期是一个什么样的数据？一年有有一千多万的营业额。嗯。我们员工送外卖的加上这些接单的加起来可能有几十上百人。嗯。那个时候饿了么和美团外卖是什么情况？我们开始做的时候，美团外卖都还没有成立，然后饿了么当时已经成立了，但是它已还在上海交大的校区里面。嗯。它的业务范围都还没有离开交大。同样是大学生创业，嗯，同样是做外卖平台，嗯，为什么最后饿了么跑了出来，咱们没有跑出来？因为在一四年的时候，饿了么融了八千万美元，嗯，这就是一个分水岭，就是它第一，它先一步的进入了资本市场，很快他们就开始全国铺开，两百个城市一起发展。我当时我脑海里面都是嗡的一声，就是你的意思是，你用了五年时间只做了一个学校，然后用两个月时间要做两百个城市，是这个意思吗？我本来想的是，你在上海，我在深圳，我们慢慢发展，慢慢发育，有一天我们可能在中间交汇，谁知道你是突然之间这就没有认。
[1320s - 1440s] 和我们的容身之地了，嗯，那如果你要再往下挖的话，就是为什么他能够拿到资本，而不是我们？那就是我们实在是太太草根了，我也没有任何的人脉资源。你如果说当时这个事情被认为是有潜力的资资本要选择一个地方压住的话，那显然压交大的这个比压我们要好多了。这件事情给你的启发或者是教训是什么？这种草根团队是真的很难去跟资本去去角力去竞争。如果说以后我还有机会创业的话，那我也能够汇集资源，包括钱，包括人才，包括这些市场的势能。嗯，我们都知道它是一个值得做的，是个有价值的方向。嗯，但是这样的方向它可能很难属于一个什么都不拥有的我。嗯嗯，你甘心吗？我肯定是不甘心的，所以我从我一七年决定结束第一次创业回去上学，我想的就是我要为下一次创业储备力量。我一七年复学的，一六年中的时候计算机系成立的，所以在我回去的时候，我发现哎，计算机系成立了，这个我有计算机专业可以学了，我就赶紧的就从物理专业就就切到了计算机专业。嗯，刚开始我是很担心的，就是上课可能跟不上啊什么，但是完全没有，一回去我成绩就很好。嗯，然后后来就就发现这个这个越学我我就越兴奋，就是很多我在过去遇到的问题都在这个课本上找到了解决方案，找到了答案。就是很多人一一路上学上来的，他都会有这种困惑，就我学的东西到底用在哪里？到底有什么用？你最开始就知道你是带着这个需求去了。对对对，我是带着问题去学的。一七年复学，一八年去参加的腾讯的面试，我其实只学了一年时间，一年时间我学了十门必修课加一些选修课，反正十几门课，非常忙碌的一年度过了之后，我去腾讯面试，我就发现特别简单，我我感觉他问的所有问题我都是。
[1440s - 1560s] 作业里面出现过的，就就就不用怎么动脑子，我就能够回答。为什么要去腾讯呢？去腾讯是因为在我一直在深圳嘛，那腾讯就是深圳最好的企业。但是投投腾讯的时候，有一个微信的部门发了一个招聘广告，被我们看到了。我跟我的同一个同学一起投的，他收到了面试邀请，我没有收到面试邀请。我觉得很有可能是我的那个创业经历影响了这个HR的一些判断。嗯。那有一些有一些HR会觉得你这个创过业的人你不稳定啊之类的。但是我也我又不能不写，我不然我解释不了那三年干嘛去了。然后这个同学他拿到了这个面试的邀请，我就跟他说，你要不跟面试官说一声，能不能带一个人一起去面试？所以你是蹭过去的。对，我是蹭过去的。上大学是蹭的，然后面试去工作也是蹭的。然后他就帮我去问了，那面试官想，哎，反正面一个也是面，面两个也是面，那就一起来吧。嗯。然后就去了。去去完之后，面试官还跟我说，我是他今年面过最好的一个候选人，他当场就承诺我一定可以拿到这个offer。你打动他的是什么呢？我觉得就是我的基础非常的扎实。你在微信待了几年？我一八年在那里实习，然后一九年正式入职，到二二年离开。在微信这段经历，你觉得你学到的最大的点是什么？我更多的是感受到了一个伟大的产品，它它是怎么诞生的？它的诞生是来自于一个是对人性的理解，另一个是克制。嗯。你理解人性，但是你不去利用人性的弱点，我觉得这是非常难得的。就微信它一开始只是一个通讯工具，现在的所有什么什么外卖啊、打车啊、那个扫共享单车，其实都都离不开这个小程序的生态。然后微信支付直接让中国都没有人用现金了。就在一个产品里面，它不断。
[1560s - 1680s] 慢的去突破边界，然后创造了一个改变十亿人的生产生活的东西。但是你又感觉它好像这个产品没有怎么变一样。嗯。其次是它的克制，还体现在它的商业化上。我可以明明可以赚那么多钱，我只赚那么多呢？就是我相信我这个东西是可以持续存在。我可以花十年、二十年、几十年去去兑现这个价值的。就是对未来又有信心，对现在又有耐心嘛？对对。所以当我在微信待了几年之后，就是这些也会影响我的审美，就影响我自己做产品的时候的一些一些价值观，不管是产品决策还是一些公司决策。嗯嗯。张小龙的产品哲学关键词是什么？克制是是第一个的，然后第二个是保持独立思考。他有一年年会送给每个人一个一个礼物，上面就是他写的“保持独立思考”。他想要传递的是，有很多人做产品，他有没有这个功能，是因为同行是这么做的，别人是这么做的，或者说用户想要他怎么做？用户想要这么做的。对你听到了反馈说要这么做的，嗯。而不是你真的去彻底的思考了，你的目的是什么？你得先有先有目的，然后去评估你离目的的距离，才能够判断这个事情要不要做，是做是做成什么样。有很多的产品其实是没有这个过程的，它就是一种很动物本能的加功能。我加一个功能，我可能活跃度能够提升，加一个功能可能营收能够提升。嗯。特别是后来在字节系的产品里面，会强调数据驱动。嗯。那这个数据驱动有两个方面的解读，一个是你选择做什么事情是数据驱动的，就是所以字节也叫应用工厂吧？嗯，这是两种完全不同的产品哲学。对。一种是就张小龙是属于古典主义的产品哲学。没错。然后字节跳动是属于这种数据驱动的。数据驱动的产品哲学。在这两个公司。
[1680s - 1800s] 公司的工作对他们的观察，也让我意识到，这个真的成功不不只有一条路径，你可以完全相反的做法都能够有伟大的成功。他们都有自己的对对的那一面，那能够整合起来为我所用，那肯定是更好的。OK，你在微信待了四年，为什么去了字节呢？如果不是因为疫情的话，我我应该不会从微信离开。我很喜欢微信这个团队，很喜欢这个产品，喜欢这个团队的文化。但是因为疫情的到来，当时每一季度的盈那个财报发出来都是百分之三十、百分之三十的下跌，连续了很长时间。所以在二二年的时候，我我决定去看看新的机会。我想看这个市场上还有没有在增长的公司，结果发现还真的有，字节跳动居然在疫情期间也还在持续增长。嗯，我就越发的好奇这个公司到底是有什么魔力，它居然有这么强的生命力。那我就想去看一看，去更新我的认知。为什么去了TikTok呢？整个腾讯其实都没有出海成功的项目。那出海这个事情对整个中国第一代互联网来说都是一个一个一个不可言说的痛。所以TikTok它能够在全世界能够风靡全世界，这个东西也很值得我去嗯去探索一下。所以你就冲他去了？我就冲他去的。我只投了TikTok。理论上来说，我投国内的抖音、搜索这些是最对口的，我面试可能都会轻松很多。但是我没有，我我就就是冲着TikTok去的。OK，你带了这些好奇去了字节，嗯，在字节待了多久？我在字节其实只待了一年半，因为我到了字节之后，确实就就发布了，所以我对字节的好奇又被AI的好奇给给掩盖了。一个是他技术上确实让人眼前一亮，另一个是，他让我意识到创业的机会来了。每十多年就会有一代技术浪潮，当技术浪潮出现的时候，机会就遍地都是。对，那就看我怎么从里面找到我的机会了。半年之后就。
[1800s - 1920s] 发生的事情就是AI六小龙这个这个江湖称号开始出现了，在二四年的时候，大家开始陆续发布自己的第一代模型，我就看到了有国内的做AI的最前沿的团队都是哪些了。那我要在这六家里面去选一家加入。这六家都哪六家？就是零一万物、百川智能、智谱、MiniMax、阶跃星辰、Kimi。那个时候还没有DeepSeek。没有没有，那时候没有DeepSeek，就在这六家里面要选一家。我擅长的是用户、产品、市场，就是这些跟应用方向的事情。所以我知道我自己肯定是未来会做应用方向的创业，而不是模型方向的创业。那我加入模型公司，我也应该加入一个有有产品sense、有这种应用的审美的公司。所以就在这里面发现Kimi是是脱颖而出的。嗯嗯，怎么脱颖而出了？你看到什么？Kimi Chat这个产品，它能够营造出来一个不是冷冰冰的AI的形象。嗯。它是有这种用户思维在的。嗯。一方面创始人的背景是技术背景很强，另一方面他们对产品也是有要求的。那这里我觉得更能够得到我想要的东西，就我想要感受的就是AI时代新的智能到底怎么去服务用户。嗯。对，所以我当时就只投了Kimi，反正深圳只招一个岗位，叫多模态工程师，我是做那个底层架构的，所以我我根本就不懂这多模态，但是也没有关系，反正我就投了。投完之后他们就面，就转到了那个后端部门，他是在北京的，他本来没有在深圳开岗位，我就是这个部门在深圳的唯一一个人。然后后来怎么做到了Kimi的AI搜索负责人呢？那就是我入职之后，就是Kimi第一波火的时候，它是一个更有C端思维的一个团队，所以会去观察用户平时是怎么用这个Kimi的，就发现有一半的人是拿AI当。
[1920s - 2040s] 一个助手让他帮你写文章啊什么的处理数据，另一半的人就是问AI一个问题，想要得到一个答案，嗯，他就只能靠外部搜索才能够解答，嗯，那为了满足这些人的需求，那就去团队里面看有没有谁是做搜索背景的，就发现我应该是当时团队里面唯一一个正正经搜索背景出身的人，就我从我从我这一个人开始，后面又陆续的招人，到我走的时候，这个部门有大概二十个人。Kimi是一家什么样的公司？非常扁平化的公司，就是甚至是没有职级，基本上所有人离老板都很近。因为Kimi人也不多，大家要解决的问题，呃，都很一致。我很喜欢这种所有人都在解决一个问题的感觉，因为大家感觉任何一环都是为了最终登月这个目标服务的。对我们经常内部也会这么说。登月。嗯，这是他的企业文化。是一个欣欣向荣的公司会有的状态。嗯，呃，杨植麟跟他接触的时候，他会经常提一个词叫梯度，就是他说要去寻找梯度最大的事情。就你知道那个全局最优点在这里，你的起点可能在任何一个地方，当你接近目标的时候，它斜率会更大。嗯，所以你你要做的事情就是找到方向，然后往前走一步，然后再看这时候往哪里走斜率更大，就是在每一步都去寻找离目标最近的那一条路径，这就是梯度最大的方向，走的时候就就全力以赴。all in all in。那我现在问你在当下此时此刻，良配这家公司的梯度最优解是什么？现在就是用户增长，用户增长是最大的梯度。嗯，所以现在的解决方案是什么？我们这这三个月里面接受了各种文字的、视频的访谈，其实就是我们现在测下来投入产出比最高的一个路径。所以你今天坐在这里？对，所以我现在坐在这里。我并不是一个特别喜欢去抛头露面的人。嗯，这也是我跟杨植麟学到的东西。对他来说，他最。
[2040s - 2160s] 当然就是搞算法，但他也会把自己切换到搞产品的地方去，搞融资的地方去，接受媒体的地方去，嗯，就那也不是他的舒适区，嗯，但是这是一个公司的创始人，你必须要去扛起的责任。是的，我们终于开始聊良配了，聊你的第二次创业吧，这次创业相当于是等了八年，等了八年，我当时在休学复学回去的时候，我我在盘算着我缺什么东西，我要一个个拿到它，就像那个那个塞尔达，你要去去拿武器，拿这个剑，拿这个弓，你要把这些神器都拿到了之后，你再去打boss。嗯嗯，所以现在是在打boss了吗？对你来说？那我开始 All in 创业就是在打boss了。所以这八年的时间，你觉得你自己所谓的捡那个技能包，捡了哪几个？第一次创业的时候，我是完全不懂技术的，就是乱乱搞的。那我想第二次创业的时候，我要有自己的一个技术优势。第二个是团队，那团队从哪里来？其实就是从你的你的这个圈子里面来。所以我要去认识那些以后能够一起创业的靠谱的人。嗯。在各个公司里面，我都会去物色这样的人。然后第三是一些行业的理解，所以我希望到这些优秀的团队里面去去借鉴他们，学习他们。这也就有了后面我去微信、去字节。对你去的都是中国最好的之一。对，在最后我需要一些行业的背书，就是一些title，这些title有助于我后来去汇集资源，不管是融资的资源，还包括这些媒体的资源。如果我不是一个Kimi的技术负责人出来创业，我相信不会有这么顺利。嗯。这些神器就在这几年之间，我陆续的给掌握到抓在手里了。所以这一次创业，我从想到这个idea到去联系我的初初始的团队，到获得我的融资，就在一个月的时间就完成了。就一个月？就一个月？这么快？
[2160s - 2280s] 对，这一个月是什么时候？去年的六月底到七月底这一个月的时间，六月底发生了一个什么事情？是当时我在Kimi，我在招人，那时候面试了一个人，他的简历里面写着他曾经做过相亲小程序，这个小程序居然累积有几万的用户。嗯，我我觉得好厉害啊，就代表这个需求居然有这么旺盛，他一下子唤醒了我五年前的那个记忆。哇，因为我自己就是一个相亲软件的用户。嗯，我就在想，当时我我在用的软件有什么问题？我我现在天天在想AI能够赋能在什么地方？我就那一个晚上时间，我基本上就没有睡着，我就脑海里面一直在想。第二天开始我就起了一个飞书文档，我就开始去去落地我的想法，就包括这个产品上的、技术上的、团队上的、未来的市场上的、用户需求上的、商业这个商业模式上的各种问题，我去用QA的方式来帮自己理清思路。我我觉得已经把我能想到东西都写上去了之后，我开始去物色那个合伙人。大概就是呃一个礼拜时间，我就找到了我的两个合伙人，一个负责技术的，还有一个往前负责这个市场运营的。最小团队组建完了之后，我就开始去看融资、看投资人。嗯，这时候我就发现我已经有一两个礼拜没有在在为公司工作了。嗯，我老板是真心待我的，我我也我也我不希望这种阳奉阴违的状态去这么对待他。大家将心比心，如果我的我创业，我也不想我的员工是这样的。所以就在七月的下旬的时候，我就给我老板提离职了。当时还没有融资，算是裸辞了。我跟他说了我想做婚恋这个事情，他说他也不是很懂这个事情，但是如果我真的想去创业的话，你可以去试试去融资。我给你放一个礼拜的假，如果你融资成功了，那你要去就去了。如果你见了一圈投资人，大家都都不看好你这个项目，你也觉得没什么信心，你就当这件事情没发生过，你就。
[2280s - 2400s] 就回来上班，真是好老板。对，就是他，他是我非常好的老板。Kimi的CTO吗？对，Kimi的CTO。这个事情故事到这里都还没有结束，就是在后面，就是我去融资的路上就遇到了徐新，我其实不知道他投过Kimi。就我跟徐新聊到一半的时候，他去给他就是去给张宇韬打了一个电话，然后回来他跟我说，我刚刚给宇韬打了个电话，他对你评价不错。那你怎么敲开徐新门的？作为中国的这个投资女王，这个这个这个江湖名称大家都知道的，所以他的门也不是好敲的。我我们在上海、杭州两三天时间见了几个投资人，中间下午就没事干。杭州正好那天有一个黑客松，我就在黑客松场地里面去看看别人的项目。出来在咖啡店里面休息的时候遇到了今日资本的人，我们就简单的聊了一下，就在那咖啡店里面聊了十五分钟。就这十五分钟，他知道了我是Kimi的一个AI搜索负责人，现在准备创业做AI婚恋，就基本上就知道这两个信息，其他东西都不知道了。他就要去坐高铁了。第二天他就给我打电话，他说徐新问周二能不能见面。我想这个机会绝对不能错过，我就赶紧就买票。当时很不巧，整个上海市在那个台风覆盖的一个一个状况下，我想买机票很容易就就被取消了，所以我就买了一个高铁，就坐卧铺去的。第二天六七点到的上海，呃，我们约了晚呃晚上的五点钟见面。我们从五点一直聊到了快八点钟，他晚上本来安排的去度假的那个行程也就取消了，就聊聊过头了。徐新真的是我见过特别不一样的一个投资人。怎么特别？我聊了这么多投资人里面，他是唯一一个在这么功成名就的情况下，还去接触第一轮投资，去去跟创始人去做第一轮沟通的人。他说他们在见我之前，其实已经在网上对我做过很多调查了，去看了我之第一次创业，还有我后来复学。
[2400s - 2520s] 我我在学校毕业典礼发言的各种信息、各种资料，他们其实对我做了一个一个背调，才决定要约我过来的。嗯，所以在见面的三个小时，徐新就给了TS吗？对，当时我一开始给他报的那个想融资的金额是一千万，当时想一千万融百分之十五，但徐新说能不能给他百分之二十？我的第一反应是那就是一千万要百分之二十呗，我应该是思考了不到三秒钟，我就答应了。他就叫他那个下面的人拿纸笔过来，他就开始在计算了，我才知道，然后原来他是要花钱去买这百分之五的，最后算出来是应该是一千四百一十多万，他最后凑整凑了有八九十万。嗯。他说给你凑个整吧，一千五百万吧，那个最后的交易的金额就是一千五百万百分之二十，就在那两个那那三个小时里面就完成了他对我的了解，我们对价格的谈判，然后他最后的决策，他的那个协议也没有任何的对创业者不利的那种条款，也没有对赌，基本上就是把钱给你一笔到账，然后你自己去干。那一刻你自己什么心情？我应该就是在跟徐新签完之后，我们站起来握手的时候，我就说了这么一句，我说这个融资跟相亲这是一模一样，就是在成功之前你会见各种各样的人，然后有各种各样的理由拒绝你，他说的理由甚至也不一定是他真实的理由，但是最终你还是能够找到那个认可你、那个能够接受你、我们能够价值观一致走到一起的人。嗯。而且他相他相信我们是有有有有这个潜力能成的。其实很多投资人，在听你的项目的时候，他会更多的去关注你不能成的点在哪里。他会不断挑战你。对，就是显然任何事情，他刚开刚起步的时候，他都是会有漏洞的。但是徐新他在沟通的过程中，他就更加关注你有什么能成的因素，就是你的你的优点优势在哪里，你的优。
[2520s - 2640s] 是足不足以去我们赌一把，我们去试一下。有了徐新 的背书之后，其实很多质疑声又又消失了。后面又有很多投资人来联系我们，想要以更高的估值价投资。每天都有非常多人加我微信，我把那个微信号搜索好友这个功能直接关掉了，因为我我不知道我怎么去回绝他们。据我们了解，在二五年的下半年，AI应用其实那一波是非常火的。对，特别是像张小龙出来的人拿钱是很容易很多的一个一个时期。然后这个事情到了二六年，突然之间又急转直下。为什么呢？智谱MiniMax上市，大模型在二级市场的这种良好表现，让大家更想去找到下一个大模型，这些成了大家追的一个热门，就虹吸掉了所有的注意力。当时我记得是有我我在二六年上半年是接触过一些投资人的，大家都聊得好好的，在推进过程中，突然之间有一天就就全部撤了，就几个月时间，他就可以从天堂跌到地狱。哇，这这也是我有点后悔，当时没有趁着那一波嗯的那个机会。就当时我还是比较务实的心态，这一千五百万已经完全足够了，而不是一种那种叫呃在你能融钱的时候多融钱的这种策略。所以这个事情我觉得给所有人的教训就是说，在能够融钱的时候，尽可能的合理的多融，嗯，以储备过冬的干粮。是，就是冬天这个东西，它它可能是说来就来。对，我觉得中国应该有更多像呃今日资本这样的基金，他对创业者的包容，或者是对创业者的这种呃扶持，或者是赋能，我觉得是非常好的。是你印象中徐新为了你一个啊你印象最深刻的问题是什么？他也是从我高中开始聊起的，跟我们这个访谈很像，跟你的思路是一样的。就一个人现在是什么样，他是由十年前决定的，对，不是由现在你看起来东西决定的，对。就你能够把这个脉络搞。
[2640s - 2760s] 清楚，你其实也就对这个人了解的七七八八了。嗯，所以这个故事它就是太像是被设计过的故事了。但是生活有时候就是这样，无巧不成书。可能我们基于传播的诉求会说，Kimi的前AI搜索负责人，然后花了三个小时的时间，然后拿了徐新的一千五百万融资。但其实这个事情，我觉得这么听下来，对你来说其实不是用了三个小时，可能是用了八年，甚至更久。今天这一刻是我过去，是我过去三十年人生的我的所有的能力、我的人脉、我的运气、我的真诚的一次集中兑现，它变成了这么一个结果。那提到婚恋这个事情，其实它已经不是一个新的市场了。嗯，在中国当下所有的相亲软件，他们存在的问题普遍的有哪几个？呃，应该说有有四类问题。第一类是这个平台的准入门槛太低，他希望不同需求的用户都在这个平台上，这样我可以有最多的用户量，我可以最高的DAU，这就会导致不同需求的用户，他其实在一个平台里面是一种互相折磨。第二个问题是这些现存的竞品普遍就是在一百字到一百五十字左右人均的那个资料，你就回到了我最开始相亲的那种循环里面了，花时间、花钱、花自己的情绪价值去验证一个错误选项。嗯。第三个问题是过去的软件，它为了让用户更加的活跃，给你更多的匹配，它给你一种候选者源源不断的这种错觉，你就不会珍惜任何一个人。嗯，就是你总觉得下一个会更好啊，你以为你有很多的所谓的带引号的备胎，但其实你也是别人别人的备胎。备胎。那这个交友软件就把大家陷入了这么一个囚徒困境里面。那最后受益的就是平台。平台的商业模式，你留着时间越长，它的收益越高。这样的一个商业模式导向了什么结果？第一是平台没有动力去迭代这些产品，因为我把这个产品。
[2760s - 2880s] 做得更好，就就意味着用户脱单可能更快，我的收益就会下降。对，第二方面是用户不相信平台真心实意的想为他脱单，所以大家变成一种对抗关系。嗯，这就是过去的交友软件的一些根本上的问题。OK，那你们是怎么解决呢？第一个是首先我们要定义清楚，只有要找长期伴侣的才是我们的用户。嗯，想找长期伴侣的人是什么样的一个心态呢？就是我想要找到真正契合的人，你要是要共同生活，是要以后可能组建家庭的，所以你会有很多的需求，有很多的关于自我的、关于对方的一些表达。所以我们设计了这个AI红娘，它可以通过二三十分钟的一个对话的过程，不断的提问去挖掘出来在亲密关系建立过程中双方可能会考量的点，让你去做出当时时的回答。这个过程现在平均每个用户都能够聊两千多字，最多的聊了一两万字。第二步，我们就可以为这些寻找长期伴侣的人去收集更多的context，然后再再拿这些context去做匹配，才能够真正帮大家提高效率。嗯，这一点是有了AI才能够去实现的。对，没有AI之前这个事情是根本实现不了的。当年我的那两千字小作文来说，对于平台的视角，这就是一个长度为两千的一段话。嗯，那里面说了什么，他根本就不知道，因为我以我一直做搜索，搜索这个东西从最早九几年的时候提出，到现在AI出现就大模型出现了这一代，才真正有去理解这种长文本的能力。第三，关于这个匹配的问题上，既然线上交友多与多的匹配，它就是无解的，那你只有打破这个机制，你才有可能给大家找到解法。当你有很多选择的时候，一定想要比较，人是经不起考验的。你把自己放进人性弱点的地方去，你就一定会被这个弱点影响。只有不让你进入这样的一个选择，你才能够去好好跟人沟通。我就想起了张小龙说，保持独立思考。
[2880s - 3000s] 过去的所有产品都不这么干，不代表我不能这么干。所以，这是良配创造了一个 1V1匹配的机制。为什么过去的产品没有 1V1？这是有条件的。嗯。如果你的匹配不能够有较高的成功率，嗯，那你 1V1 其实风险更高。对，假如我的成功率是百分之十，那我就得解除九次。那如果成功率是百分之五十呢？我就解除一两次，我就能够找到一个可以发展的人。那这个感觉是完全不一样的。所以这个就到关键点了。从技术的角度来看，良配利用 A I 是如何提升你们帮助用户匹配的准确度的？当你的信息够多了之后，你自然就能够去去判断，或者说去预测两个人合适不合适了。嗯。我现在给你两个人的资料，每个人都有两千字。嗯。你人能不能判断这两个人合不合适？嗯。如果人能够有一个相当可可靠度的判断的话，那 A I 就一定能干这个事。嗯。这个事情 A I 会越干越好。嗯。我们现在的算法能达到什么效果？就是我们会给两个人任任意两个用户去评估你们合适的概率。嗯。有两个分数，一个 A 合适 B 的概率，B 合适 A 的概率。这两个分数从零分到一百分的，不同的人群越高分，他们会进入匹配，会会交换联系方式的概率就是越高的。能给我举个例子吗？比如说你现在是 A I 红娘啊，我现在是良配的用户。嗯。我想知道，就是说，呃，你的 A I 红娘在收集用户什么样的问题？我们来模拟一下。嗯。你对另一半的年龄、职业、学历有什么需求？年龄我希望是同龄人。学历的话，我觉得肯定是要本科以上。职业我没有要求，就是他只要是一个正常的职业，呃，或者是他是一个创业者都都可以。那你会对他的兴趣爱好有什么要求吗？我没有要求。你自己有什么坚持了很久的兴趣爱好吗？篮球。你打篮球的频率大概是怎么样？每周一两次。每周一两次，你是跟固定的朋友打，还是每次都去跟新的人打？
[3000s - 3120s] 呃，固定的朋友。所以你是一个喜欢跟朋友一起社交的人吗？呃，我是运动的时候肯定是要跟朋友一起，因为篮球是一个群体运动。但是很多时候我也喜欢一个人独处。你喜欢篮球这项运动，是因为你喜欢群体配合的感觉，还是你自己得分的这种掌控感？我觉得偏得分的掌控感吧，因为我打篮球还有点优势。前面那几个是是现在现在我们的AI红娘真的会问的，比如我们还红娘还会问你过去有谈过几次认真谈的恋爱？嗯。分手的原因是什么？嗯，就是他会一直去挖掘这个用户的真需求，会去尽量的挖掘你每一个表达背后的原因。我们那个AI红娘聊完了之后，会有一个那个总结报告。嗯。这个报告有三分之一的人都下载保存了，代表他很认可我们给他的那个报告。我大概明白他的逻辑了，是不是要聊第四个了？第四个就是商业模式。对，这个是我特别想聊的，我觉得很重要。它必须是一种用户成功了离开了，对我来说是好事这么一种模式。就是平台的利益和用户的利益要是一致的。对，那现在良配做的做法就是，我们首先是要去做不可续费的会员。如果是一个不可续费的会员，那就是你成功了，你离开了，我的成本就就节省了。如果一个会员是可以续费的，那平台就会倾向于我让你留下来续费。对我是一个要每天给你烧token的一个公司，你走的越少，我的token就烧的越少。这样的话我就有不断有动力，我每天去琢磨怎么让你成功，怎么让你快点遇到对的人，让你匹配上。这个太有意思了，就是所有的软件产品都希望用户不要走，然后良配是我听过的第一个是用户走的越早，我反而利益最大的平台。因为用户来就是为了找对象的，他就。
[3120s - 3240s] 就是要成功的，你不可能在跟他利益冲突的情况下去达成这个一致。为什么我们能够放轻用户走？是因为我们有更高的成功率。我为什么我们有更高成功率？是因为我们有AI技术加上这个大家注册的时候提供更多的context。嗯。然后我们的1V1也在提高，也在促促成这个更高的成功率。就是我们在我们这个体系下，这些是自洽的。嗯。但是我经常说一件事情，它自洽的不一定会成功，只是说不自洽的一定会失败。我希望有一天我们的产品是所有的适婚适龄的人群都会想来良配试一试，因为我们的模式是自洽的。他如果自己的条件是OK的，他的心态是正常的，他就有很大的概率能够在这里获得成功。良配已经上线了三个多月了，目前为止的成功率是怎样的？我们去做过一个小范围的回访，我们回访了三十对，这三十对里面就有五对是真的成功了，有二十对是还在积极发展中的，还有一对是联系不上的。哦，这么精准。对。所以现在良配的商业模式或者所谓的收费产品有哪几种？每种大概多少钱？我们有一个特色的模式叫保结婚会员，是交两千块钱。如果你三年之内没有结婚，我们会把钱退给你；如果你三年之内结婚了，那这两千块钱就是我的了。第二种模式是一个永久会员，就是一千块钱就永久使用了，你不可续费了，所以我没有动力去阻止你成功。我希望你走的越快，这样我们的token越节省。这一次创业我们听起来看，嗯，各个要素都比较具备。嗯，对。那我想问的是，在当下你最大的挑战是什么？当下最大的挑战其实是一个一个双边市场，我们如果没有办法在早期快速的积累一批用户量，然后用这些用户的成功来证明我们自己的话，这个逻辑链就断了，后面就。
[3240s - 3360s] 就就没有了。获得这些用户其实是很难的，是这个时代跟上一个时代不一样。一八一九年做的时候，流量是非常便宜的，获得一个用户只要几块钱，五块钱。而今天这个数字是五十块都不够。在现在这个时代，增长已经成了一个很多产品的一个生死的瓶颈。酒香也怕巷子深嘛。对。等真正上线之后，我发现我们这么好的东西，想要让人看到还是很困难，很困难的。所以在上线的第一周，是我创业以来最焦虑的一周。我每天看着那个我那个用户增长的那个曲线，感觉它达不到我的预期。因为越早来的用户是越信任我们的用户，他得到的体验又是最差的。嗯。我我感觉对不起他们。这个焦虑的缓解是后面陆续有几篇那个报道出圈了之后，这个用用户用户规模稍微上来了。我看到他们已经开始陆续开始匹配了，我才感觉心里那个安定了一些。我觉得这是我创业之前呃低估了的挑战。所以现在良配一共有多少的注册用户？一共有多少的付费用户？现在大概是一万一万八的注册成功的用户，通过那个长文本注册的。对对对。每个人花将近二三十分钟的时间，或者是更多。对对对。然后有一大概一千多人付费了。在注册良配的一万八千名用户当中，有多少是男生？有多少是女生？反正五十五是男生，四十五是女生。这个比例非常的均衡。在付费的人群里面是五十一比四十九，就非常均衡的一个比例。其实以你的背景，你应该去做一个千亿或者是万亿级的这么一个市场的事情。有好几个投资人都这么说过，他们都甚至给我推销他他想投的想看的方向。他是有想法没人。对我这个人创业，我是有有我的那个创业观的。我只会去做那些我经历过的事情，我自己。
[3360s - 3480s] 没有真的亲身经历过，它看起来特别好，它看起来特别大，这么一个事情，我我很少会感兴趣，嗯，因为我自己经历过的事情，我可以确信这里面是有需求的，所以我对它是有有那种感同身受的那种体察、换位思考的能力的，嗯，而一个描绘出来的它不一定成立的事情，我对它的一切都基于想象，嗯，如果让我去打工去做技术的话没有问题，让我去做老板去创业的话，我觉得这样是危险的，我看过很多失败的案例，就是他可能在一个风口的事情上大干快上，眼看他起高楼，然后就楼塌了，嗯，这么说的话，他又算是我的一种保守主义，就我我不那么热衷去追逐那些泡沫跟未来千倍万倍的那种事情，那不一定是泡沫，嗯，就为什么婚恋这个事情大家最终觉得它想象空间弱，是因为它是一个可以算账的事情，是，中国有多少人结婚，有多少适龄人口，然后你的市占率多少，每个人付多少钱，这个一一公式一列就结束了，嗯，一个可以算账的事情，它就没有这个想象空间，它对从股市的角度来说，它就没有这个增长的空间，而一个你看起来有千亿万亿的事情，中间全都是未知，全都是问号，所以一个很高上限的东西，它一定是看不清的东西，嗯，所以有些人就喜欢去做这样的事情，对我我会更喜欢确定的解决一个问题，这样我做完了，它就解决了一个问题，嗯，一个萝卜一个坑，嗯，Mark，你为什么每次在关键节点的选择都对自己的目标极度清晰，这是一种天赋吗？人都是在自己的一个强化学习里面去训练出来自己的一个判断的，我在我的人生决策中总是这样一往无前的去选择，总是得到了好的结果，一方面我为了这个我可以all in去准备去努力。
[3480s - 3582s] 去得到它，然后我没有其他的干扰，我在那一刻不焦虑，所以让让我让我在设计我的产品的时候，我天然的就就觉得这条路是是是对的，嗯，所以良配这款产品，它确实就是为什么我我是我觉得自己是一个古典主义的产品产品经理，就是它里面有很多我自己的人生观，我自己的独特的判断，它不一定是对的，但是它是属于我的。因为现在这个时代很浮躁，信息足够的离散，甚至是臃肿，每个人都面临着大量的诱惑，所谓的大量的选择，嗯，其实这会给每个人都带来无限的熵增，对，一旦有了熵增，其实效率是最低的。就是你你当你孤注一掷的时候，我感觉反正是很踏实的，睡觉很踏实的。所以一对一很重要。对，我志愿只填了一个学校，后来找工作，我每一个工作都是我就想去这个地方，我就去这个地方，如果它不能成，我再想别的办法，嗯，而不是我我找好多的路线，就起码对我来说，它是我一路上能够获得获得我想要的东西的一个途径。我其实不是不是深思熟虑过决定一对一呢，嗯，这这是我的一种一种本能，本能，对。我很希望你们能赢。当然，我也我也希望我们能赢，呃，因为这是一种最幸福的状态，就是我以我自己认可的方式去做一个我认为对的事情，最后它成了。