暴利是风险的钱，技术是渠道的赠品：普通人进入算力行业的岗位地图与避坑指南

来源：B站直播录播（音频实测时长 51 分 51 秒，按文件时间戳推断录制于 2026 年 10 月 31 日晚） 主播：清月（深圳硬件/AI 方案公司合伙人、内地渠道商，业务含英伟达系服务器收售、维修维保与 FDE——本场未自报姓名，结合业务自述与10月28日直播记录判断为同一主播，依据见文末附注） 形式：弹幕互动直播，含答谢舰长、点歌等环节；文中口语噪声已略去，数字与案件细节均为口播口径

先说结论

这场直播名义上的主题是「普通人如何进入算力行业」，实际是把这门生意的利润来源、岗位分工与骗局生态讲透了一课。三个判断贯穿全场。其一，B300 的暴利是风险的钱：英伟达是「卖铲子的」，毛利率约 75%（主播看财报的印象，自称「已经忘了」具体数）；国内所有参与者都是「倒卖铲子的」，官方定价约 400 万元人民币的 B300 国内一度卖到 1000 多万、接近 2000 万，中间约 1500 万的差价不是技术溢价，而是走私被扣、无官方维保的损耗、乃至牢狱风险的定价——「谁承担风险谁赚钱」。其二，技术不赚钱，渠道才赚钱：硬件技术是公开信息，B站科技区谁都能讲、问 AI 就行；普通人的现实入口是中间人和销售这类「不需要懂技术」的岗位，真正的壁垒是信息甄别能力、货源和商业信誉。其三，这是纯卖方市场，骗局比生意多：供给稀缺叠加信息差，低价诈骗、期货陷阱、翻新减配、信用证融资，每一种坑最终都压在买家头上。主播给想入行的人划的资格线很朴素：高情商、肯吃苦，或者你的资源和颜值能弥补情商。

一、选行业的三个信号，和一条被风险定价出来的暴利

主播开场先给了个选行业的经验框架：挑「美女多、骗子多、年轻人多」的行业——美女多且是自愿加入，说明大佬在真金白银投入，行业处于稳定赚钱期；骗子多说明野蛮生长、秩序未定；年轻人多说明资源还没被垄断。她宣称算力行业三条全占。这个框架本身是主观经验，但接下来的拆解给了它证据。

暴利的结构可以从供需两端看。供给端，主播称 B300 每月产能只有三四千台（不超过 5000 台），每一台跨境流转都被美国 BIS 和英伟达自建风控体系盯着：审核是黑箱、没有固定模式，采购主体、控股方或受益人「稍微带一点点中国背景」，审查规则就直接升级到最严厉的专项审查；一个 1 兆瓦规模的数据中心，官方核定的 B300 准入量只有百台左右，超额一律驳回——而千问、DeepSeek、腾讯、字节都要货。即便如此，按她引用的市场数据，每月仍有约 10%（小几百台）最终流入中国，「你们每看到的一台 B300 都是过五关斩六将过来的」。需求端，买家以 AI 大模型公司为主，腾讯、阿里、幻方、九坤这类大企业一单 256 台、几千台地买。

于是价格由风险定价：货是禁运品，「说不定哪个环节就被卡住，几百万就打水漂」；走私货享受不到英伟达官方售后维保，买得足够多一定会坏几台，坏一台也是几百万；搬货的人还可能坐牢——前阵子超微联合创始人被抓就是新闻。主播强调，风险会被拆开定价：搬货的人分一部分钱，资金由背后资方出，货没了是资方的钱打水漂，货到了资方分「比较大的一坨」。暴利到什么程度？她说香港有整栋楼囤英伟达服务器做跨境贸易，连日本黑帮、墨西哥毒贩都开始做 B300 贸易，「说明这一行的利润已经超过贩毒」——这是她的夸张式推断，但指向同一个事实：这是一个风险溢价极高的市场。她同时给暴利泼冷水：门槛很高、容错很低，「一不留神货被扣住、人坐牢、钱不退、货不还」。

二、四个角色分一条链的钱：谁担风险谁赚

整条产业链在她的口径里有四个核心角色，利润按风险排序：

• 海外操盘手（源头中的源头）：藏身东南亚、香港、日本，注册与中国背景绝缘的空壳公司，绑定英伟达合作伙伴或超微 ODM 的海外主体，雇专门团队搭出「完美的、可以溯源的、零漏洞的合规体系」，伪装订单自用、伪造自用证明、改掉硬件序列号。成本 400 万的货，卖给中转商加一两百万，一条线自己运回国内能加 1000 万。风险最高——今年三月超微联合创始人被美国司法部公告起诉（2024–2025 年经东南亚公司向中国转卖约 25 亿美元）。
• 东南亚中转贸易商：马来西亚、新加坡、越南的公司赚「通道费」，从操盘手接货后拆成散件，美国→越南→香港→内地迂回进关，核心技术是规避海关审查，一台加 100 万「也不过分」。
• 香港贸易商：借自由港政策囤积居奇。主播称今年 4 月 B300 那轮涨价就是香港贸易商联手控价，一周涨了 50 万；把货收进香港仓库不报关或低报，分成期货和现货慢慢卖——市场上「期货/现货」的分层就是他们造出来的。
• 内地渠道商：集中在深圳、上海、杭州、北京，主播自己的位置。业务模式是香港接货→内地压测→交付→捆绑维保：「硬件资源积累客户资源，再想办法赚服务上的钱」。纯硬件价格透明、现货比期货贵，不做服务「钱多但利润率低」；她自称公司维修维保水平业界 top 2、三年质保写进合同。她也自述了路径：早年「在前三种里面也略有参与」，赚到启动资金后把高风险环节全部隔绝，「不做高风险的事情了」。

本场对链条有两点增量补充。一是「关关难过关关过，因为每一关都有人关照，这里面钱很多，可以分钱」：超威案里英伟达管客户资质审核的经理被检方称为「放行 B300 进入中国的核心人物」，明知货款来自大陆仍出同意书；超微业务经理提前把审查要点透露给买方，买方进件有人备空壳公司、假数据中心，日印尼有大陆合作伙伴「全给你配齐」。二是作案手法的细节（主播原话强调「千万不要模仿」）：伪造最终用户文件、用吹风机把真机序列号贴纸吹下来贴到上千台假服务器上应付稽查、加密通讯统一口径；八月台湾又扣了一批（70 多台 B300 整机，16 台直发、50 台经印尼绕行，基隆内湖仓库当场扣下 50 多台）。四层链条与超微案的完整拆解，前作《算力硬通货、斩杀线与直播江湖》已详述并做过外部核验，本场为复述加补充，口径一致。

三、普通人的入场券：中间人、销售与「颜值商务」

真正回答「普通人怎么进」的是岗位地图。链条把参与者分成三种生态位：货主（手上有货）、买家（有钱收货）、中间人（手上没货也不是直接买家，只掌握信息、撮合资源）。普通人能进场的就是中间人。主播的描述毫不美化：门槛听起来低，实际「宽进严出」，特别累——没资源没渠道「可能跑一千单才能成一单」，要会「狐假虎威」的各种操作，过程中既骗人也被人骗（她说的「骗」指话术与虚实，不是骗钱），中间长时间没有收益。例子里的小中间人：找到一台 2000 万的源头 B300，付不起钱；找到 2100 万的买家，先跟卖家谈好再撮合，中间搞阴阳合同赚差价——买家一旦不买，你没有能力把货接下来。

销售岗是她口中「普通员工（非天才少年、大厂级技术）赚钱上限最高的岗位」，上限高、下限低。逻辑很直接：卖英伟达的货不需要介绍产品——「直接给他看黄仁勋的演讲不就完事了吗」；不需要包装，公司有分工（交付测试有团队、验货有工程师、商务有合同）；客户对产品的了解甚至比你深——买 B300 一单上千万、集群几千万上亿，「他公司没几个懂技术的人吗」。所以销售的核心竞争力是辨别信息真伪、辨别眼前人是不是骗子、掌握更好的信息渠道和货源——「说白了它是个渠道生意」。技术本身只在卖服务的岗位值钱：本地部署、服务方案、维修维保、FDE，这些是她们公司自己要吃技术的业务。

商务岗的隐形门槛是社交优势。这个圈子「老登很多」、现在赚钱的「都是各种传统行业过来的老东西，手上握着资源」，年轻人多在 AI 公司和大模型研究岗。能说会道的帅哥美女更容易拿到关键信息——哪里有货、谁要采购、哪家要扩容、行情最近有没有变动。「颜值是硬通货，学历不是」，但她立刻补上限定：颜值只是入场券，成事还是看脑子，这个圈子不缺美女，缺的是能甄别信息、控制风险的人；她点名不点名地提了一些凑人设的主播，「一分钱没赚到，还被骗炮」。

比颜值更硬的资产是商业信誉，「伴随你这个人终身的」。做中介要筛信息：拿到消息先核实再转发，失败几次之后「这个人脉就彻底没有用了」——连给她上舰的粉丝，发几次没价值的假消息也不再回。她用电竞圈的比喻形容这行的信息泡沫：LDL 总共约 100 个选手，QQ 空间里有 500 个接陪玩单的；市场上 100 台 B300，朋友圈看着有一万台在卖，3 个真实客户看着有 3000 个——有货的人不喊（慢慢卖、多认识客户），没货的人才到处喊，「问他能不能看货，说在保税仓、在香港、在中转，反正你就看不着」。她还给直播间 768 个人算过账：「最终可能有用的不到两个」——这行的另一面是真客户极其稀缺。

四、如果你真要买：一份主播版避坑手册

对少数真要买机器的人，直播给了一套完整流程与风险清单。卖方市场决定了流程从验资开始：买家先出示公司主体、用途和资金实力，「证明你不是骗子、不是来骗我货的」，然后看货→付定金锁货→法务合同→专业团队交付。具体避坑点：

• 验序列号：看机器外部 SN 码，开机读实际配置，与合同配置清单逐项对照。
• 期货陷阱：现货 1000 万时期货可能报 700 万，但排期半年一年大概率拿不到。主播的算术：半年前 700 万付 100 万定金，货涨到 1800 万，经销商「直接赔你定金好了」——跳票算好的，卷款跑路更常见；「只要是期货，成交概率直接降 80%」。今年深圳已有多起期货诈骗案。
• 翻新与减配：旧 H100/H200/B200 换壳改 GPU 序列号冒充 B300；或 GPU 是真的但 CPU 换低配、网卡减配、NVLink 链路缺几条、NVSwitch 异常——开机能识别 8 张卡，一跑跨服务器的大模型任务性能就跑不满。对策：现场跑压测。
• 配置参考（口播口径，整机以厂商型号为准）：B300 标配 8 GPU、288GB HBM（原文另有「2.1TB」转写不完整处，存疑）；官方资料列双路至强 CPU 加定制电源散热，也有英特尔/AMD 平台的机型。
• 付款走对公账户：法律上定金不得超过 20%，行业惯例按 30% 收；对私转账被骗的案例很多。
• 签维修维保合同：很多卖家是空壳公司，卖几台就注销，「三年不开单，开单吃半年」，坏了找不到人——哪怕贵一点也要签。
• 能耗与选址：7×24 小时跑 B300 一个月耗电一万多度，民用电<商业<工业；自用放家里，做业务放新疆、乌兰察布这类低电价地区——「为什么最近乌兰察布总上新闻」，挖矿时代选出来的位置。
• 低价判断法：「只要价格低就一定是假的。」她给的方法：主播报价 1700 万，别家报 1698 万可能是真的；报 1670 万「十成是骗子，除非老板暗恋你」——真能低价成交，「他的货我早就收过来了」。圈内最多的就是低价诈骗。
• 冷门套路信用证融资：卖家要求买家开全额国内信用证并指定银行，再拿信用证去银行按比例融资订货；信用证只约束银行付款、不保障交货，最后「货也没拿到，钱也被银行垫付了」。

五、不走私的合法窗口：租云算力，以及正在关上的门

直播最后给了一条不把卡运进来的路：美国出口管制「管的主要是实体芯片，管不到你远程用」，中国公司到第三国租算力目前合法。她举的案例（自称「听说加工商查询」，推理部分明确标注「不负责任的推测」）：上海初创公司无限光联（转写名，音频中「无限光联/无线光联」两种写法都出现）通过印尼的数据中心用了约 2300 块 B200 加 32 个 GB200 机柜，合计约一亿美元；该公司疑似阿里系——创始人来自阿里和蚂蚁的核心 AI 团队（转写名「气远」），阿里云是其投资者，但工商主体并非阿里子公司。

主播的质疑集中在利用率：其公开研究成果是一个约 350 亿参数的文档精细阅读模型加一个 Flash 版本，业务是金融、医疗方向的文档处理，这「不足以解释为什么它要长期独占这么多算力」——除非有大规模预训练、持续强化学习或大量外部客户。她用了个比喻：王爷造楼雇了一千人，楼造完了不解雇，还养着高工资。旁证是她去年做视频时引用的金融时报报道（两名知情人士）：字节和阿里正在利用东南亚数据中心训练最新的大语言模型。同类操作她还有两条：腾讯与一家日本上市公司签了约 12 亿美元、涉约 1.5 万块 B200 的合同；浪潮美国子公司从 2024 年 4 月到 2026 年 2 月向东南亚出口了超 30 亿美元的 Blackwell 架构服务器，最终用户含字节和阿里。

但这个窗口正在被立法堵上：美国众议院已以 300 多票对 20 多票通过把「远程访问」纳入进出口许可管理的安全法案，正等参议院表决——「真要落地的话，硬件的价格又要涨」。（以上数字均为直播口播口径，未经独立核验。）

结语：这行教给普通人的三条链条

把全场内容串成「机制→影响→启发」：

1. 管制催生风险溢价。禁运＋黑箱审查＋全链路追责→合规渠道对华关闭→月产能约 10% 经灰色链条流入→每个环节的风险被定价进价格→400 万到近 2000 万。启发：看到暴利先问「谁在承担坐牢的风险」，而不是「我能不能分钱」。观察指标：美国参议院的远程访问法案、台湾对大陆转运的新政策、超微案追责进展。
2. 技术公开化把利润赶进渠道。硬件知识随处可得→纯技术不稀缺→稀缺的是货源、信任与信息→销售岗上限最高、服务型技术岗次之。启发：入行要攒的不是硬件知识，而是信息甄别能力、商业信誉与客户资源——这三样随人走、可迁移，比任何单一岗位技能保值。
3. 卖方市场催生骗局生态。供给稀缺＋单价天价＋信息差→朋友圈信息泡沫→低价、期货、翻新、信用证层层设局。启发：任何明显低于市场的报价都是筛选信号而非红利；验资、验货、压测、对公、合同五步当成不可协商的流程。

收尾时主播把门槛收成一句话：这行的技术门槛不高（硬件和 AI 知识都能问 AI），主要是情商、关系与渠道能力，「适合高情商肯吃苦的人，或者说你的资源和颜值能弥补情商的人」。而它依然是个增量市场——每年有无数新买家、新卖家进来，「因为有些卖家还被抓了呢」，没有被垄断，也没有一成不变。对局外人，这场直播的价值不在「怎么入行」，而在看清一类行业的定价逻辑：当秩序未定、风险可定价、信息不对称时，钱集中在承担风险和掌握渠道的人手里，也只留在能识别骗局的人手里。

附注：身份与口径

• 主播身份：本场未自报姓名。判断为清月的依据：业务自述（深圳内地渠道商、英伟达系收售、维修维保「与英伟达一模一样」、FDE、软硬件方案、与阿里有合作）、B站舰长答谢体系、自称「去年出过视频」，与 10 月 28 日直播记录（前作）中的主播画像完全吻合。
• 录制时间：按音频文件时间戳（2026-10-31 20:42 创建）推断为 10 月 31 日晚，未经主播确认。
• 数字口径：全文数字（75% 毛利率、月产能、10% 流入、25 亿美元案值、1 亿美元租算力等）均为直播口播，主播自己多次标注「好像」「记不清」「不负责任的推测」；除超微 25 亿美元案已在前作外部核验外，其余未经独立核验。
• 本文为灰色信源记录与观点整理，不构成任何采购、投资或法律建议；文中转述的走私手法仅为主播描述的新闻案件细节，主播原话已强调「千万不要模仿」。

ASR 转写校正说明

已确认、并已在文末附录中机械替换的项：

存疑、保留原文未改的项（附录中保持转写原样）：人名「孙廷伟」（超微案外包人员，转写名）、「坚守之道」（英伟达台湾经理，转写名）、「气远」（无限光联创始人，转写名）；公司名「无限光联／无线光联」两种写法并存（下文统一显示原文）；「双志强六七七P」中的型号「六七七P」；「掏空工厂」（语义不明）；B300 规格处「二点一T B」（句子转写不完整）；「NCP合作伙伴」（英伟达合作伙伴体系，具体名称存疑）；「买方进教」（疑为「进件」）。

转写原文（修正版）

以下为整份转写稿（26 个时间段，覆盖音频全长 0s–3111s，共约 3111 秒），已按上文「ASR 转写校正说明」中已确认项机械替换；存疑处保持转写原文，未作改动。

[0s - 120s]

我可以跟你们讲讲最赚钱的普通人怎么入行硬件行业。好，我跟你们讲，嗯，我我跟你们说，普通人怎么选行业很简单，你们就挑那种美女多、骗子多年轻人多的行业去。我说美女多，你不要跟我杠什么夜场啊。我说的美女多是这个行业美女自愿来加入，不是说这个行业只有美女才能做啊，没有美女构成不了行业，懂吗？为什么？但是一定不要选女的多的行业，而要选美女多的行业。美女跟女的是两种性别，因为美女入局的速度是远超普通人，这美女主动加入。因为你们普通人看行业的话，就是你们都是在看新闻，还互联网主播吹牛逼、博主吹牛逼是吧？美女看行业，她能看到大佬是不是在真金白银的投入。所以你选骗子多、美女多年轻人多的行业，一选一个准。骗子多说明什么？说明这个行业在野蛮生长期，它的秩序还没有确定。美女多说明它在稳定赚钱期，有大佬真金白银的投入。年轻人多说明资源没被垄断。就是主播今天跟你们说的算力行业。等一下，不好意思，接个电话。哎，老板。哎，你好。呃，我已经给您钱，我记得是尾款也付过去了。哦哦哦，是那个地址没有发给您是吗？今天可以给你们讲讲那个B300是怎么运进来的，然后普通人如何入门这个算力行业。就是B300是我们现在算力圈的硬通货，非常暴利。但是并不是这个环节里面每一个人赚到的钱都是暴利的钱。首先，英伟达肯定是暴利的。我上一次看那个英伟达的财报，好像他们的毛利率是百分之七十五还是多少，已经忘了。但是英伟达是属于卖铲子的，我们国内的所有人都只是属于倒了卖铲子的，所以英伟达赚钱是应该的。我们。

[120s - 240s]

就是就是倒卖铲子的，而且卖铲子也是不一样的。这里面是承担风险越多的人越赚钱。这个风险是什么意思？你先让我跟你们讲。就像我们刚刚说到的英伟达，即便它有七十五的毛利率吧，但是它的官方定价，像B300的官方定价也就四百万左右，国内能卖到一千多万，甚至快两千万，这中间有个一千五百多万的差价。那么这一千五百多万是谁赚的呢？不是主播赚的，我可以跟你们说，这里面是谁赚，就是承担风险人在赚。这里面的风险怎么讲？就像刚刚弹幕问的，哎呀，这个东西你怎么运进来的？你这个不怕美国制裁吗？首先，这个货是美国禁运的，你要从国外把它拖进来的话，几百万的东西，说不定哪个环节就被卡住了，对吧？那几百万就打水漂了。那这个风险承担的大不大？大呀，就跟主播一样，你冒着风险把这个几百万的货拖进来，让你只加两三万卖出去，你愿不愿意？你肯定不愿意。其次，因为这个货是走私进来的，所以你在国内享受不到英伟达售后和维修维保。硬件是每种硬件它都有一定几率的损坏率，只要你买足够多的货，里面一定会报废一些，一定会坏一些。那这个风险大不大？你坏一台也是几百万，是吧？也大，也要承担这个风险，也会把它算进溢价里。所以我们现在公司也赚维修维保的钱，就是我们是可以做维修维保的，我们的维修维保技术和英伟达是一模一样的。你们别管怎么一模一样，反正一模一样啊。然后做维修维保就可以赚到这里面的钱。还有就是说你自己出去搬货，你可能还会面临牢狱之灾。前阵子刚有新闻，就是超微的老板，超微老板就被抓了。那这个风险要不要算进溢价？你坐牢的事情算不算进溢价？也算的呀。所以这个风险它有的时候会被拆开，就是比方说出去搬货的人分一部分钱，然后资金呢，他不有那个可能会面临坐牢的那个搬货的人出而。

[240s - 360s]

是由背后的资方出。这个货要是没了，是资方的钱打水漂；这个货要是拿到了，资方分比较大的一坨。然后谁承担风险谁赚钱，就可以理解吧？这一行现在因为太暴利了，所以非常火爆。在香港有些地方，就是他一整栋楼几乎全在囤货，都在搞那个英伟达服务器的跨境贸易。就他暴利到什么程度？我们之前说扫黄打黑，就是原来的那种地头的混混，就是扫黄打黑之后，原来那种地头的混混他就开始去做互联网黑灰产了。像B300这么暴利，他导致日本的黑帮，要不然墨西哥毒贩，他都开始来搞B300的贸易了，就说明这一行的利润已经超过贩毒了。然后这一行的水是真的很深。我今天你有看咱们直播间，就很多粉丝蠢蠢欲动。但是你你想在这行赚钱，里面的门槛是很高的。你你觉得卖这个东西是像你卖一台普通电脑一样吗？只是谈个价格，签个合同就过去吗？不是的，B300的产能很低，你每一台B300每个月的产能不超过五千台，应该在三四千台左右。B300的管控非常严，每一台B300的跨境流转，它都被美国的什么BIS还有英伟达的他自己的风控体系控的死死的，容错很低。你去搞这个东西，容错很低，它风险还很大，因为你一不留神货就会被扣住，你人还要坐牢，钱也不退，货也不还。而且它审核很严，而且审核是黑箱，准确来说就像微信的审核一样，它是一个黑箱。你去跟英伟达拿货，只要你的主体啊，就是采购企业，或者说你的控股方，或者说你的受益人，你们稍微带一点点中国背景，整个审核规则会直接给你升级到最他妈严厉的那种专项审查。而且它还没有固定的审查模式，它就完全黑箱，就完全取决于英伟达的那个合规部门和美国的那个什么部门的人工判定。而且它是全链路追责，全链路追责。你不管是搞物流的，还是搞中介的，还是货代，还是你买方货主，只要

[360s - 480s]

你参与到了一个没有许可的涉及中国背景的B300交易里面，你全鸡巴要被追责。当然，这个追责只是美国那边追责，而且哪怕它的芯片是在台湾造的，全程没有美国工厂的参与，只要生产研发里面用了美国的技术，它就自动被拉入美国的那个出口管制体系，然后不让你中国人用，所以你拿货特别难。台湾有抓到，对，台湾现在又出了新的针对大陆的政策，你说这个台湾坏不坏？为了不影响两岸友好，我就不说了。但是他们又新出了一个专门针对大陆人去运货的政策，就现在你就算国外过审了，拿货也很难拿。比方说你一做，我想想看，就是你一做一兆瓦规模的数据中心，官方核定的B300的准入数量也就只有百台左右，你只要超额采购，一律驳回。但是我们现在国内的大模型在这么飞速发展期，那什么千问啦、DeepSeek啦，还有那个腾讯也要货，字节也要货，百台怎么够用啊？你只要超额采购，一律驳回。就是你们每看到的一台B300都是过五关斩六将过来的，这里面那门槛很高的。它每台B300的产品型号、什么正品资质、原厂授权渠道这些全都得过关，还要做买方的竞调，就他要对买方展开全套的KYC调查，你要看他有没有真实的企业经营资质，而且这个企业经营不能跟中国有关系，你要在境外搞一个很真实的，但是虚假的，又需要很多台B300的一个运营公司出来，然后他还会串通你的股权结构去查，就溯源他的最终受益人，只要这里面有一点点中国人，那就不可以。他还要去核实你的设备的真实用途，你看看到底要落在，看你这个东西到底要落在哪个地方，是哪个主体在用，有什么业务场景。还要杜绝你转卖的情况，要杜绝你挪用的情况。就是这个，你能把这些全搞定，你才有可能在英伟达那里买到B300，这还没有到运进来的事情，对吧？一般。

[480s - 600s]

从东南亚进来比较多，不是中东，而且他还要再做台湾、美国和第三国的出口、再出口、进口、再转运的全部合规规则。你如果想吃到这个暴利的钱，你的核心护城河就是你有能够捏造出一个完美的、可以溯源的、零漏洞的合规体系。我们国家是不管的。这个就像你把中国的稀土偷到美国去卖，你说美国会查你吗？不会，是中国查你。你把美国的芯片偷到中国来卖，中国不会查你，中国会帮你，都是美国在查你，对吧？这不需要销售技巧，没销，你要什么销售技巧？你需要销售去跟他们说我英伟达的显卡很好嘛？那他妈你直接给他看黄仁勋的演讲不就完事了吗？而且我跟你们说一下，整条产业链条是怎么样的，它大概有四个核心角色。第一种就是风险最高的，就是海外的操盘手。海外的操盘手是中国里面所有境内机器的真正的源头，也源头中的源头啊，就是算力行业。你们要记住，它不是有货就是源头，只有在海外操盘的人才是源头。他们大部分都在东南亚、哦香港或者说在日本这些地方比较多，他们在那边搞了空壳公司，然后他们可能在国外有一些关系，就跟英伟达也有关系，就绑定了那个英伟达NCP合作伙伴，或者说绑定了像超微ODM厂商的那个海外主体，有专门给他们公司做合规的团队。我跟你们说，有专门给他们搭建这个护城河，就是把那个一个完美的可以溯源的零漏洞的合规体系搭出来的那种团队。还有专门的资深的外贸人员在里面操盘，但是这不影响它本质上是一个空壳公司。这个公司建出来，它就只是为了去买英伟达的B300H200这些货，然后想办法把它运进中国。它的关键就是说能做出一个跟中国人没关系的资质去拿B300的配额，理解吧？就你但凡有中国人控制，美国人就不卖你。现在这个东西斗争的非常严重，对，这里面的技术要点就是我刚刚说的。

[600s - 720s]

伪装要把订单伪装成是你自己用，你要跟别人说我这个货是用来干什么的，你要把供货商骗过去，他们才愿意把货卖给你啊。我教你们怎么伪装，主播教你们怎么伪装是吧？你要伪造一个自用证明，你还要把那个硬件上的序列号改掉，因为你如果不改序列号，你就没有办法规避美国的出口管制。然后像这种公司呢，他吃的利润也比较多。比方说，假设B300的成本价四百万，他们想加多少加多少。他如果加给什么东南亚的中转贸易商，可能价格就加个一两百万。他如果一条线运回国内，他能加一千万，他也能加得上。但是他们的风险是最高的。今年三月份的时候，那个超微的联合创始人就被抓了，这个在算力圈是大新闻。我不知道你们圈外有没有听到？呃，这个事情还是美国司法部专门发的公告，把那个超微的联合创始人，还有一个台湾地区的销售经理，还有一个外包人员叫什么孙廷伟，就说他们通过一家东南亚公司把装了英伟达GPU的服务器转到中国，然后从二四年到二五年，一共是转卖了二十五亿美元的机器。对，我可以跟大家说一下他们那个犯罪手法，大家千万不要模仿。他们的手法就很经典，就是伪造最终用户文件，然后换成一个没有标识的箱子重新打包。你们如果看那个新闻，你们可以看到那个联合创始人亲自在那撕标签、贴标签，再用那个风在那一吹。因为你合规，他来稽查的时候，你你要摆一排根本用不了的假服务器去糊弄检查，然后大家再用加密通讯统一口径。当时那个老哥他在仓库里面准备了上千台的假服务器，然后就拿那个吹风机把那个真机上的序列号贴纸吹下来，然后再贴到假机上去应付审计。然后结果真机器出现在了中国的某个库房里，最后那个孙廷伟和那个联合创始人被抓了，那个销售经理跑了，好像大概是这么事。呃，八月份的时候，台湾那边。

[720s - 840s]

也抓了一批人，里面还有一个是英伟达的经理，就坚守之道，然后又是两个超微的员工。这个事情当时美联社和日本时报同时报道的，就说他们也是组织了七十多台B300服务器转进中国，有十六台是直接发中国的，还有五十台是从印尼绕过来的，还有几台是从日本、香港走过来的，还有他妈的几十台是在申报去日本的时候，当时被要求出示一个什么战略高科技什么货品出口的那个证明，我不知道叫什么，然后出不出来，超微被咱们的台湾同胞执法严明的台湾同胞直接扣下来了，被台湾当局扣下了。就这帮人为了申请许可，他们伪造了一个超微的公开网站的页面，他们真的是民族英雄。什么是民族英雄？这就是民族英雄，他为了我们不被卡脖子，煞费苦心，你知道吧？这就让主播想到了当时有个教授，他从国外冒险带回来的重水，在那个西南联大研究这件事，这都是民族英雄。这还好赚，你能去做到这个事情吗？所以台湾人真的是太太太严苛了。对，反正当时一开始是在那个，我记得不太清了，那个新闻我当时扫了，就是在那个基隆内湖的仓库里面，当场就扣了五十多台还没有出关的超微B300整机，然后顺藤摸瓜把英伟达台湾的发展经理挖了出来，发展经理姓张，哦，张某，犯罪分子张某。很搞笑的是，这个案件最关键的最关键的主犯还不是走私的惯犯，就是英伟达自己管客户资质审核的经理，他是坚坚守之道，就是检方的原话说他是放行B300进入中国的核心人物，他明明知道货款就是大陆打过去的，明明知道货是卖给大陆企业的，他照样在审查环节出同意书放行。这个是什么？这个就是我们的好朋友啊，这就是我们的好朋友。我前面跟你们说过五关斩六将，大概就这种感觉，关关难过关关过，因为每一关都有人关照，因为这里面钱很多，可以分钱。

[840s - 960s]

就是审核流程这关，就是超微的业务经理，他提前把审查的要点透露给了买方，让对方照着准备材料。然后买方进教这块，又有人准备空壳公司，那什么当地的运营建设方也会帮他们搞假的数据中心。然后日本啊、印尼啊也有大陆的合作伙伴，他会把东西全给你配齐。资金的话，当时那个案子好像是台湾经销商拉了一个什么科技公司垫资，我忘了具体不太清楚，不熟。就可以直接绕开买方呃资金的一个审查。哎，我忘了整个犯罪流程，我忘了，因为那个案子跟主播没有关系，主播忘了，主播也是主播也是道听途说。反正就是一不留神，最后还人被扣住坐牢了。这是第一种，就是源头中的源头，海外操盘手。第二种人，产业链里面的第二种人就是东南亚中转贸易商。东南亚中转贸易商主要是赚通道费的，就像马来西亚、新加坡、越南有一些贸易公司，他们对物流和清关非常熟悉，他们会直接从操盘手手里面接货。如果说第一类人他不是走一个直接把货走到买到中国这么长的渠道，他就可以先卖给东南亚的人，少赚一点钱，但是少担一点事儿。运输途径是东南亚的那个贸易商，他把货接到手之后，要拆分成散件，曲线救国嘛，慢慢的迂回的把货运回内地。他货的路线可能是从美国先到越南，再从越南到香港，最后再运回来。这里面的核心技术是什么？核心技术在于规避海关的审查。你花钱打点关系也好，你是偷偷搞进来也好，你是伪造那个报关文件也好，反正你要把货运过海关。他们主要赚的是物流上的差价，也是风险上的钱。所以这台运进来一台，加你一百万也不过分。大概就是这样。你们厂还有超微的厂商，超微的人可厉害了，我太了解了，把我抓进去多拷问一下，说不定美方能多掌握一点东西。你是中国人嘛？还有第三种人就是香港的贸易商，因为香港很香港很自由嘛，香港是一。

[960s - 1080s]

一个呃自由的港湾，就是你香港本地的贸易公司，它依靠那个自由港政策就可以垄断现货，它囤积居奇。今年四月份的时候，B300的价格涨上来，主要就是香港人干的。今年四月份的时候，他们就联手控价，当时香港人一周就让B300涨了五十万，他们就把货收到东南亚，然后放到香港的仓库里面，他们不去报关，或者用一点点小手段去低报，然后把货分为期货和现货慢慢卖给你们。如果你们有不是这一行，但是又需要买机器，你们去买机器的时候，就经常会听见公司跟你们讲，我们有期货，我们有现货，这里面有很多坑，这个坑我到时候再跟你们说怎么避雷。我估计你们买不起，但可以跟你们讲听个乐。这里面期货现货就全是香港人搞出来的，其实他们手上有货，他们就不卖给你，他们要拿着涨价，知道吧？这帮人其实是炒价格的主要推手。这第三种，还有第四种，第四种就是内地的渠道商，你像我们就属于到内地的渠道商了。我们之前在前三种里面也略有参与，但是现在我们就是在赚到了启动资金之后，我们就已经把风险全都隔绝开了，就不做高风险的事情了。现在我们是内地的渠道商，内地渠道商最多的就在深圳，主要就是在深圳、上海、杭州、北京这些地方。我们的主要业务就是把外面进来的货再分给全国各地的渠道。所以说大家如果想买B300、H200、B200、H100，什么DGX Station GB300这些东西，就都可以找主播。想买什么4090、4080都可以找主播。网上买不到的货，主播这里必须有。网上有的货，我的价格会更低，包括内存，是主播的舰长可以给你们价格更低，不是舰长那就正常价，但是正常价也不会比市面上高，好吧？哎呀，感谢这个谁上的剑，感谢脆弱的瓜子哥哥上的剑，脆弱的瓜子，脆弱的瓜子，祝你可以呃不用吃屎，祝你可以。

[1080s - 1200s]

早生贵子，祝你可以有一个美丽的妻子，祝你可以有一个聪明的儿子，爱你，爱你，爱你。如果你突然打了个喷嚏，那一定是在想你；如果半夜被手机吵醒，那一定因为我关心。干硬件需要懂硬件技术吗？硬件销售不需要懂，略懂一点就行了。但是我们是要懂的，因为我们是做FDE的和硬件，我是做软硬件方解决方案和FDE的。硬件技术我待会可以再给你们讲。硬件技术是他妈网上到处都有的东西啊！技术是不赚钱的，只有渠道才赚钱。我到底要跟你们讲多少遍？你们脑瓜子怎么不开窍呢？我操！网上能跟你讲硬件技术的人太多了，B站上那些穷逼主播里面，你他妈科技区谁能不能跟你讲硬件技术啊？我跟你讲，这东西才是真正值钱的东西，你别不识货。哎呀，谢谢我们欧欧诺欧林哥哥的舰长，谢谢欧欧诺欧林。呃，祝你每晚日不停，祝你的经济不下行，祝你可以这个和美女说爱谈情，祝你可以夜夜放光明，爱你哟，哥哥，爱你，爱你。哦，你是妹妹，你是妹妹。他只是我的妹妹，妹妹说紫色很有韵味。一首多余的解释什么的。技术不赚钱，有技术造出跟H三百同等性能的芯片，绝对能赚赚翻。说这个话你就是一个杠精，而且你也不懂技术，因为这个世界上没有H三百这样的东西，只有B300、H两百，没有H三百。哎，就是，哎呦，大专生能不能离开我的直播间啊？老子真是，就是技术是一个什么概念的东西？硬件技术是一个什么？是一个你直接打开AI，你问AI就行了的东西。你们应该多去问人一些AI不知道的东西，而不是问人一些比问AI比问人更好的东西。你脑瓜子不转的。然后讲到哪里了？就是渠道商主要是在深圳、上海、扬州、北京这些地方，主要的业务就把外面进来的货。

[1200s - 1320s]

在分销给全国各地的渠道可以理解。以我们深圳为例，我们的这边业务模式是这样子的：首先我们去香港接货，然后运到内地之后，负责做压测。压测就是检查货有没有问题，做压测和交付。交付就是你把这个货交付给客户。然后我们的盈利模式就是在硬件的基础上稍微加点钱，另外赚一点服务的钱。这就是我们公司的优势，因为我们公司最早也是只能做收售嘛。但是你有了服务之后不一样，因为硬件很紧俏，所以你拿了硬件之后就是可以给客户提供更好的服务。如果他不要求，他不接受我的服务，那我这个货不卖给他，你自己找货去。对，理解吧？但我们的服务肯定是没有问题的，因为都是签合同的。相当于说通过硬件资源去积累一些客户资源，然后再想办法去赚一些服务上的钱。因为你货进了内地之后，配货这么会说话，再这么会说话踢出去。因为货进了内地之后，英伟达是不管的，所以我们会提供维修维保的服务。有一说一，我们公司的维修维保的水平在业界是top二，好吧？相当于说把那个硬件买进来，然后做硬软服的一个服务升级，一个套餐销售。因为市场现状是这样子的，就是你纯硬件的价格是非常透明的，一般现货会比期货贵。如果你不做服务，能赚的钱就非常有限，利润高，它是钱多，但是利润率低，可以理解吗？就做服务才能多赚一点。这里面水比较深，因为你因为你货进了内地，接触客户的话，你会遇到很多的中间和骗子，所以做经销商、做内地的渠道商，水也是很深的。甚至，但是这是你们可能最能接触到的一行了，所以我可以给你们重点讲一讲。甚至还有很多假货，甚至还有人做翻新、做贴牌，对吧？你像要买这个B300、买H100的客户一般是哪些呢？

[1320s - 1440s]

首先是AI的呃大模型公司，这是最多的。然后像那种大企业，就是腾讯、阿里、幻方、九坤这样的大企业，他可能买一单就是二百五十六台，就是几千台这样买。我们总结一下，就是海外最顶层的操盘手，他是用海外的空壳公司去拿资质，然后像超微和英伟达下单，下单之后再付个定金，然后源头公司生产，每月产能在几千台左右嘛，不到五千台。因为合规的原因，所以他这里面没有中国人的份，就没有供给中国境内 的份额。合规了没有？虽然没有合规的份额，但是根据市场数据，每个月基本上都会有百分之十左右，比方说小几百台，最终是流入中国的。这个货具体怎么流入中国的？刚刚跟你们讲过了，应该还记得。机器出厂之后，先在东南亚仓库下单，然后一个半月之后到货，放了东南亚之后，就有人去改那个机器的序列号，伪造合规文件，把它拆成散散件，各种方法把它运进来，就降低被有关部门查到的概率，用尽一切方法。然后到香港去报关，因为自由的港湾嘛，货到从东南亚到香港之后就会被囤起来，贸易商再接货进来，货从香港再进入内地之后速度就很快了，因为从香港到深圳就一脚油门。主要的时间就是花在验货测试上，这里面是要技术的。你像我们作为渠道上验货，一般就是做个压测，然后再撮合交易。实际上撮合交易这一步理论上是可以很快，因为想买的人特别特别多，现在只要你有货，你瞬间就能卖出去。再由中间人去对接买家，然后卖家买家之间再走一个法务合同，再验货啊这各种。所以你是不是去能做骗子？做做骗子也要花很多时间，你骗子也要被骗的，骗子说不定还挨打。就整个流程就是验资，我们这边跟客户对接流程先验资，因为是纯卖方市场，所以作为买家你必须向我展示你的实力，因为你不让他验资，天天一天到晚有他妈一万个人来问，你必须给我看你公司主体，你买这个货干嘛的，你是不是真有这么。

[1440s - 1560s]

的钱证明你不是骗子，不是来骗我货的，不是闹着玩的。验完资之后，你才能来公司看货。你看完货之后，你要订要就得付定金，付完定金之后才能锁货，锁货了之后才开始走合同流程。最后再由专业的交付团队去交货。现在我们公司是一整套流程都可以走，不管从压测到进货到交付到售后的维修维保，我们都可以做的。在我们这里买货是有质保的，我们是维修维保三年，只要你不是人为的恶意损坏，三年内坏了我们都是包修的，这个会写进合同里面。我们的图纸对外说是自研的，但是我们的图纸跟英伟达是一模一样的。至于为什么跟英伟达一模一样，你别管，反正我们就是自研的一模一样的。至于是至于是怎么一模一样的，你就别管好吧。反正你用的没有问题，所以说大家有需求可以找我，就不管是对三年用完了之后你可以再卖给我嘛，你三年用完了你不要了你可以再卖给我，对。是偷的，但这个东西不是我们偷出来的，是同行偷出来的。这个就大家有那个需求可以可以找我们。B300不需要推销，我今天在直播间有七百六十八个人，但是我估计最终可能有用的不到两个人，主要是结识一下客户。B300不用我推销，B300推销，你这几个字说出去都好笑，哥们儿你这几个字说出去都好笑。对，就不管是B二百、B300，还是说5090、4090，这服务器都可以找我。硬件、内存啊，什么三星、美光、海力士都可以找主播。呃，CPU、服务器的整机都可以找主播。这里面的坑是很多的，如果你们真的想做，这里面坑也是很多的。真正需要推销是自己的产品，我觉得最大的坑就中间人，因为你一讲，很多人就会觉得我操，这里面利润高，都想过来掺一脚。就很多粉丝知道我要买或者要卖，他可能从朋朋友那里听一嘴，说哎主播，他就一听觉得这东西利润高，他就来找我。很多粉丝。

[1560s - 1680s]

哎，主播，我手里有货，你要不要？而他听到朋友说的，可能是他朋友从他朋友的嘴里听过来的，那中间就隔了无数道了。这就是为什么我现在除了终端客户，其他所有客户我都不对接，因为只要隔着中间人，成交率就会下降百分之九十九。就有一句话叫什么？当你看到一个蟑螂的时候，屋子内已经全是蟑螂了。当你看到一个中间人的时候，可能这里面有五百个中间人。我其实直播间能买B300的也不多，我可以给你们说下怎么避坑，好吧？这个东西可以听个乐。首先，你一定要去看它的序列号，也就是SN码。你要验货的时候看，因为这里面骗子很多，你要看机器外面的标识，你要看开机之后读到的实际配置和那个合同里面的配置清单要对照起来看。比较多的一个骗局，你警惕期货陷阱。期货的价格和现货的价格是天差地别的，因为我们前面讲过，就是你现货就是去现场可以看到的现货，你买的货就是那台货。假设现货价格一千万的时候，期货价格可能就七百万，但是期货你是拿不到的，他给你排期，他给你排半年、排一年，你排到了之后大概率也是拿不到货的。你想想看，你半年前排排个期货，你付了半年前是多少钱？半年前七百万，你付了一百万的定金，那这个货现在涨到一千八百万，你来找经销商拿货，我直接赔你定金好了。他赔你定金都是好的，他款给你直接卷走，他妈的，他把你定金卷着跑，赔你定金跳票已经算好的了，直接退你定金，你能怎么样？又不会签什么违约合同，只要是期货，成交概率你直接降百分之八十就行了。今年有深圳这边有很多起关于期货的诈骗案，还有你那个配置一定要逐项核对，但是我刚跟你们讲这个没有什么用，跟你们讲这个有用吗？涉及到一点硬件知识，你们爱听，但是其实没用。就标准的B300都是八个GPU，那个二百八十八GB的那个HBM，它是呃二点一TB，就那个二第第。

[1680s - 1800s]

其他B300它的官方资料的列的都是呃双至强六七七P的CPU，然后加上定制的电源散热，这个其实你们去问AI就可以了。不过整机的配置到时候也要看具体看那个厂商和型号，有些平台用的可能也是英特尔或者AMD平台。这里面的风险是什么？就是GPU只要缺一张就亏不少钱。如果不是原装的电源，它卡很容易被烧掉。卡如果被烧掉，一张维修费就是大几十万。如果修不好，那就是钱又没了。你们千万不要买到翻新机，有很多是贴牌的翻新机，好多地方出过这种事。他比方说换壳改装，他拿旧的H100H两百或者说B200换个壳，把那个GPU序列号一改换成新的B300发货，或者他把二手的维修过的B300装成全新的发给你，你收到之后开机一看感觉外观没什么问题，然后用几天这个发现我操不对劲，那你测了之后发现数据配置不对，但这个你要测好就行了。或者说他可以呃把你的那个减配偷偷的给你减配，这个比较隐蔽一点。他可能GPU确实是B300，但他把你的CPU换成更低配的，或者给你的网卡减配，或者那个NVLink的链路给你缺几条，或者他什么NVSwitch异常，这些不跟你说。这种机器它可能开机识别出来的是八张卡，但是你一跑多卡，你一跑那种多卡，一跑那种像跨服务器的大模型任务，它就会跑出问题，就能把那个性能就跑不满，懂吧？哦，你要在现场的时候一定跑压测，我不想但压测就我跟你们说怎么测也没有用。如果你们真的很感兴趣，到时候我可以给你们录个视频，到时候可以拿我们库房的机器录个视频。其实你们直接问AI是更好的。对B300买了都不能拿来打游戏，对对对，这就是你不买的原因，这就是你们不不买的原因是吧？啊卖萌，这种付款就一定要走对公账户，这个是很基础的。因为法律意义上定金其实是不能超过百分之二十的，但是现在算力行业的定金都是按百分之三十收，千万不要。

[1800s - 1920s]

要对私账户转账，对私账户转账被骗的太多了。然后你要看维修维保，因为我们公司是有维修维保，但是很多公司它是一个空壳企业，他可能刚他妈真正注册一个主主体，他B300卖几台出去，我操，哎，三年不开单，开单吃半年，他公司直接注销了，你维修维保找不到人。你尽量要跟经销商去签维修维保的合同，对吧？哪怕收费贵一点，因为你省那个维修维保的钱，我收了一张卡坏了都是不小的亏损，理不理解？还有能耗的问题，这个如果说你们是自己买着玩，你尽量在自己家里放着玩，为什么？因为民用电便宜，商商业用电很贵，工业用电更贵，对吧？如果你是七乘二十四小时跑，你算上各种各样的配套耗电，B300跑起来一个月能耗个一万多度的电。如果你是拿去做业务的话，你你放在一线城市就不如放在新疆。我就跟你们说句屠龙之术了，你放什么新疆啊，什么乌兰察布这些电费比较便宜的地方。所以为什么最近乌兰察布总上新闻？理解了，这里面也就是之前挖矿的人放在那些地方。还有价格陷阱，只要价格低就一定是假的，就很简单。我跟你们说怎么来去判断一个货是不是假货，你们买货来找我报价，我给你们报了。假如我给你报一千七百万，你在市场上但凡找到比我低一些的，不是说低一点，比方说我报一千七百万，你找到了一个报一千六百九十八万的，那他可能是真的。你找到了一个报一千六百七十万的，那就是骗子，不可能。理解吧？因为他一千七六百七十万能成交，他的货我已经收过来了，八成就是骗子，十成是骗子，除非老板暗恋你。就是这个圈子里面最多的诈骗案就是低价诈骗案，低价诈骗。B300能涨这么多，主要原因还是美国对中国禁售了，所以它里面有很多风险，有供需缺口，供需失衡，加上这里面信息差又多，链条又长，风险溢价又高，有他妈加价的。

[1920s - 2040s]

有他们控货的，他们囤货的，还有骗来骗去的，这些风险和成本最后都是压在买家头上的。啊，公司主要业务有哪些？我们补公司的主要业务就是维修维保、硬件销售，然后我们还有那个掏空工厂一些，然后还有像4090、5090的改卡，4090、5090的呃5090扩不了容，4090的扩容。我自己这边的团队还做FDE，做AI服务方案，做软硬件一体的解决方案。对，我们有硬件回收，回收也是我自己的部门在弄，就是做回收。回收的话，所有东西都可以问，但是不一定所有东西都能收。5090我不知道，5090现在5090扩容是假的，市面上说5090扩容都是假的，5090扩能扩容了，我第一时间会告诉你们。我可以给你们多讲一个，就是你们也可以走那种不把卡运进来路，就去租云算力。如果你们真的想用的话，因为美国出口管制，它管的主要是实体芯片，管不到你远程用，所以你中国公司跑到第三方去租那个机器的算力，目前来说是合法的。之前我听说上海的一家初创公司，好像叫叫什么无线光联，背后就通过印尼的数据中心用了大概两千三百块B200，还用了三十二个GB200的机柜，差不多差不多一亿美元。这个公司应该是阿里系，我当时查了一下，我当时准备准备做一个做做一些视频，结果后来没做。等一下啊，这个公司应该是阿里系，他是阿里系高管创业，然后是阿里参加的投资的公司。他虽然工商主体我查了一下不是阿里子公司，但是这个事情很奇怪，你知道吧？扩容能扩多少？4090能扩到四十八G，能扩到四十八G。5090骗子说的是扩到九十六G，但是没有这样的事。然后然后。

[2040s - 2160s]

然后你们会想，它是一家初创公司，它怎么吃得下这么多算力？我虽然没有证据，但是我推测，我不负责任啊，我不负责任的推测，它的算力百分之九十九点九九给阿里拿去用了。为啥没做？因为忙别的去了。因而且我们公司跟阿里有合作。然后你想，你们想不是？奇怪在哪儿？奇怪在三十二台GB200要一亿美元。哥们儿，一家初创公司说买就买了，而且无限光联它的主营业务是企业级大模型，也然后搞那个AI agent。就说它就说它的公司业务，我摸了一下，它公司无限光联研发的这AI主要是帮企业去自动阅读文件、查资料、处理数据的。就比方说你开一家银行，你每天要处理几万份什么企业财报啊、合同啊、贷款申请，你以前都要员工逐份看，你现在可以交给AI。这个我勉强算它是一个实际需求。但他们公司现在的公开研究成果就是有一个精细阅读文档的AI，还有一个速度更快的版本Flash版本。反正那个精细阅读的AI我看了一下，大概是三百五十亿参数，就一个三百五十亿参数的文档解析模型。你说训练阶段我不太了解啊，训练阶段吃掉这么多算力或许有可能，我没有我不确定我没有搞过大模型训练。但你推理阶段三百五十亿参数的模型需要这么多算力吗？你要持续用满这么大的集群，你需要非常高的并发业务量。如果你没有大规模的那种基础模型预训练、持续强化学习，或者说大量外部客户，你利用率很难一直维持这么高的位置吧？它目前公开的就只有金融、医疗和一些文档模型。我认为这个东西不足以解释为什么它要长期独占这么多算力。

[2160s - 2280s]

不有问题吗？我的推理没有问题啊。我简单的跟你们讲一下，就是有人要造栋楼。古代有一个王爷，这个王爷向皇帝申请，他要造一栋楼。他造楼的时候雇了一千个人去造楼，没有什么问题。但是楼造完了，这一千个人他没有解雇，他还留在他府上，然后这一千人的工资还特别高，大概就这种感觉。我我去年不还出了个视频吗？但那个视频里面我说，呃，那个金融时报和那个就金融时报，他讲那个字节和阿里就正在利用东南亚的数据中心训练最新的大语言模型。消息来自两名知情人士。你把这些信息放在一起看，就是首先阿里云是无限关联的投资者，无限关联的创始人叫气远，他是来自呃阿里的核心AI团队，就是阿里和蚂蚁的核心AI团队。其次，这个无限关联，他是通过印尼运营商获得G P两百的算力。最后，阿里又被报道在东南亚使用先进算力训练模型，是不是串起来了，兄弟们？对吧？所以我老公出轨，他都直接跟我说，他不瞒我，他说瞒我没有用，对吧？啊，卖萌。但这个就不说阿里，那个腾讯他跟日本的一家上市公司也签了一个大约十二亿美元的合同，反正涉及大概我忘了数字，一点五万块B200吧。然后还有人报道说，浪潮浪潮在那个美国的子公司，从二四年四月份到二六年二月份，往东南亚出口了超过三十亿美元的那个Blackwell架构的服务器。最终用户里面就有字节和阿里。但这个口子，美国好像在想办法堵，就是今年一月份的时候。

[2280s - 2400s]

我当时看到那个美国众议院以一个三百多票比二十多票的数据通过了一个远程访问的安全法案，就是要把远程访问也纳入进出口许可管理。然后现在还在等参议院，就如果真要落地的话，那那这个价格硬件的价格又要涨。但是这个都是，这个都是，这个都是大厂操作，就神仙打架，我们当个瓜听就行了。还有自动可以看，不自动，因为真正的聪明人是不自动的，因为大家都很聪明，自动就是内耗，纯内耗，浪费时间，浪费token，浪费算力。你有这个脑子拿去赚钱不好吗？有什么自动的？我们家都是开诚布明说的，因为我有什么我瞒不住他，他有什么他也瞒不住我，骗不了的。你说话一你们有漏洞，我一听我就听出来了，然后我要想，那你不是浪浪费我的工作量吗？你不是耽误我的工作时间吗？你何必呢？没有必要，就耽误我的最终工作时间，最后还是亏损的夫妻共同财产。你不如直接跟我说，省得让我多想，是吧？我们还是讲讲普通人怎么赚钱，就是普通人怎么赚钱，主要有以下几种方式。首先，你囤货，如果你有胆魄，你可以去囤货。当然，就是说这个东西大家都一直觉得价格高，七百万的时候价格高，四百万的时候也有人觉得价格高，一千万的时候也有人觉得价格高，但现在快两千万了，反正我是觉得高，就看你有没有胆子囤货。第二，你就是当中间人，我们老板也觉得华为傻逼，但是华为不能喷。之前有一次他跟我喷了一个多小时的华为，然后我说我操，你怎么知道这么多内幕消息？这个消息我可以做成视频放网上去吗？一定很爆。他说那不行，那不行，那你的号就没了。对，或者你可以去，或者你可以去当中间人。你中间人听起来门槛很低，但是其实是那种宽进严出的岗位，就跟主播有点类似。

[2400s - 2520s]

是，而且特别特别累。你没有资源、没有渠道的前提下，你可能跑一千单才能成一单。而且你这一千单里面，你要去骗人，还要被人骗。我这里说的骗不是骗钱，而是你要学会各种各样的操作，你要会狐假虎威，你要会各种操作，最后你要还要浪费很多时间精力在里面，然后中间都没有收益的。当中间人，比方说你可以当货主和买家，这个主要是我们现在生态位，就我的生态位就不属于中间人，因为我手上有货。中间人是什么？中间人手上没货，也不是直接要买的客户，他只是知道了信息，他在里面对接资源。你像我们手上有货就叫货主，我们有也有钱收货，我们就算是直接的买家。如果你有货的话，哪怕我是买回来再出给客户，我也能直接给你付款，就是买家。但是中间人很多，市场上大部分的中间人是付不起钱的。比方说你现在一个小朋友，你这样直接入行三零行业，你真的找到了一台源头的B300两千万，你付得起吗？你付不起钱，那你就卧槽，你又真的找到了一个买家，他他他他他两千一百万买，那你怎么赚这一百一百万呢？那你是先跟卖家谈好，再去找买家，然后把买家和卖家撮合在一起，你中间再搞个阴阳合同，对吧？那假设买家不买了，你中间是没有能力把这个货接下来的。但是做中间人是比较适合大部分普通人的事了，对。而且中介是不需要太多技术的，你中介不需要太多技术。如果你只是单纯的做销售，这行没有你们想象那么技术，因为目前做硬件销售都是有渠道的人做，或者说混得风生水起的，你就可以理解为老登，嗯，能喝酒的人，可以理解吧？就因为你卖的是英伟达的货，你卖英伟达的货，你内存你卖卖三星的，卖卖海力士的，你需要介绍产品吗？你需要去拿着那些东西去跟客户说，哎呀，我这个内存好用，我这个机器好用吗？你不需要啊，你需不需要包装呢？你也不需要包装，你一不。

[2520s - 2640s]

需要包装你，二不需要介绍你，根本就不需要对硬件有了解，你只是你你对硬件的了解仅限于你你去拿货的时候不会被人骗就行了，你把货卖出去的时候不要出岔子就行了。其实这都不是很必要，因为一个公司是有分工的，你的客户资源如果维护的好的话，你作为销售客户资源维护的好的话，这些东西都是可以外包的，因为交付测试有专门的团队，验货有专门的工程师，商务也有专门的合同做，理解？直接把东西你直接跟客户对好就行了，对，你稍微了解一点，你跟别人谈的时候有个概念就行了，有个不被骗的概念就行了。客户这一行是客户对你对你卖的产品的了解比你深，你如果是销售，客户对你卖的产品了解比你深，想想也知道，他你买B300一台他妈现在一千多万，一百都是一个集集群几千万上亿的钱买，他公司没几个懂技术的人吗？对吧？所以销售这一行的核心是你辨别信息真伪的能力，你辨别眼前人是不是骗子的能力，然后你能有更好的信息渠道和货源，说白了它是个渠道生意，所以只要理论上你的情商和智商没有问题就能入行，但是是宽进严出，因为这是纯销售嘛，别的岗位还是吃技术的，你像我们做本地部署，我们做服务方案肯定就需要了解技术的，哪怕我来跟你们讲介绍公司业务，我来讲硬件我也是需要技术的，因为你们老问，我要做视频我也要了解，对，然后然后因为这个时候你卖的是服务，你的产品主要是服务，你做本地部署服务方案你卖的东西是服务，但是硬件不一样，硬件的性能和价格都是透明的，你要做维修维保，你要做硬件方案这也需要技术，但是同等级别下你没有技术，你是一个普通员工，你哪怕有技术，同等你不是那种很屌的技术，就是什么进天才少年进什么大厂，你就是普通员工的话，岗位赚钱上限最高的。

[2640s - 2760s]

岗位就是销售岗，都好理解。销售岗上限高下限低，如果你长得好看的话，你可以当商务。你是漂亮的小姐姐，或者说你是帅哥，你做商务，在这个圈子里还是有优势的，因为这个圈子里老登很多。算力这行，就是AI这一行，你会感觉很多年轻人在里面赚钱，什么搞艺人公司的啊，什么搞大模型的，哎，就搞这个研究那个研究的。但是算力这一行，目前赚钱的还都是老东西，都是各种传统行业过来的老东西，手上握着资源。你如果说是一个能说会道的帅哥或者漂亮妹子，你就有社交优势，你就可以打破圈层壁垒。你跟你说的颜值是硬通货，有颜值是这个世界上的硬通货，学历不是。理解？我每次跟你们讲这个，你们老老觉得主播在骗你们，那你可以不信，是吧？你有社交优势，呃，你就能知道哪里有货，哪里有没有货，你就能，你这里面懂不懂硬件技术不关键，你就掌握关键信息，你知道谁要采购卡，知道谁有货，你知道哪家哪家项目方要扩容了，或者知道什么行情最近有变动。你长得好看的人更容易获取这些关键信息，理解？对吧？不过还是那句话，颜值只是入场券，你想成事还是得看脑子，因为这个圈子也不缺美女，而且这个圈子鱼龙混杂，骗子也多，假信息也多，看你能不能甄别信息，别到时候进来钱被骗了，炮也被骗了，是吧？看能不能认识真正有价值的人，你能不能控制风险？很多人在这个行里面是凑热闹的，我就知道一些主播自己扬言自己是搞这行的，但是他们在这个行里面一分钱没赚到，天天来搞人设凑热闹，还被骗炮，我不点名说是谁的。啊，天天这里跑会那里跑会，这里刷个脸那里刷个脸，被中介和骗子骗了团团转，最后再在网上骗骗粉丝，但结果骗粉丝粉丝也没钱，嗯，自己还没赚到钱，老多了。

[2760s - 2880s]

他们手里的消息也是真假难辨的，但是就不点名了啊，不得罪人。主播这几年走弯路了，没有去靠颜值赚钱。主播早期，那主播年轻的时候，我给你们看看主播二十岁时候的长相，简直了，嗯嗯嗯，主播二十岁的时候长这样。主播实在是这几年没有花时间在医美、健身、保养上，服了你们了。主播曾经差别人一个月都赚十万，真正跟我颜值不颜值的人的时间精力是有限的，你知不知道维持颜值要花很多的时间精力啊？我花那么多时间精力在维持颜值上，我今天能跟你们讲这些，白屁股掏你们的嘴。你可以做中介，中介最重要的是什么？就是你的商业信誉。你们如果是现在做事的小孩，你一定要注意积累你的商业信誉。你的商业信誉是伴随你这个人终身的。你做中介也要靠谱一点。你如果完全不筛信息，一有什么信息就拿去给买方队，一有什么信息就拿去给卖方队，失败几次之后，你这一个人脉就彻底没有用了，这个人脉就彻底没有用了。有些人我不点名是谁，也是我们直播间的舰长。本来我是不对接的，但因为你们是刷了钱的粉丝，我对接。你你有些舰长第一次找我，第二次找我，我跟你说话比较客气，或者比较细致，但你在后面找我就不回，我就不回了。为什么？因为我知道你啥没货，你没有你这个人没有筛选信息的能力，你给我的信息基本上没有价值，你会把假消息带给我，我们之间没有信任。一般情况下，有些信息是只要我不认识的人发给我都不会回的，因为一看就很假。但是粉丝发给我，我还看一看。你但是你如果给我发好几次没有价值的那种消息的话，那我就不会再回你的消息了。这是商业信誉。因为我我觉得哪怕我觉得你不是存心骗我的，因为你都给我上舰了，但是我觉得你没有能力。说实话，如果你是刚入杭州商业这个圈子，你开开心心的去跑展会，你加了一些人，你就会发现，我操，你一看朋友圈，所有人都是哇B300有。

[2880s - 3000s]

货，啊，一会儿一个H200有货，一会儿一个我要二百五十九台B300，一会儿一个哎我要几千万几个亿的货，你最后去一问他，就说哎我一个朋友要，我有个客户要，反正就不是他要，你这种东西你这个消息你不筛选，你截朋友圈截个截图给我，我还理你。哎呀，这个感谢黑瘦君哥哥的舰长，谢谢黑瘦君，黑瘦君，黑瘦君，祝你这个，祝你可以跟刘亦菲把嘴亲，祝你可以这个住进市中心，祝你可以拥有不死的母亲，祝你关注的主播每天都更新，爱你哦，爱你哦，爱你哦，爱你哦，这行是真的，这个东西很重要，你一定要在自己尽自己的能力，确保自己的信息是真实的情况下再拿去给别人对，不然你再好的关系也搞烂了，就你亲爸亲妈都得喊你。这个就像什么，就算力这行今天让我想到了他妈的十年前我当时还在打职业的时候，当那个英雄联盟圈子里面有句话，游戏圈陪玩圈有句话，我忘了具体的数字，大意就是LDL总共有一百个选手，但是他妈的QQ空间里面有五百个在接陪玩单，五百个在打生死局，五百个在打自定义，那就是市场上总共可能就一百台B300，但是你一看朋友圈感觉有一万台在卖，你市场上总共三个客户，你一看朋友圈感觉有三千个客户，实际上基本上朋友圈发的什么有货的卖货的，基本上都中间人在转发，因为现在硬件是不愁卖的，有货的人他都会把货拿一回去多认识几个客户，再慢慢的卖。你没有货的人才会到处喊，没有货的特点就是你问他能不能看货，还说在保税仓，在香港，在中转，反正你就看不着，而且这个市场是卖方比买方更。

[3000s - 3111s]

有话语权，要么就是本来说好有现货给你看期货，骗你的定金；要么就是去保税仓给你演个戏，带你去看，有个B300，但是不是他的，他借过来演一天。啊，还有一个比较冷门的套路就是信用证融资。你们如果不开企业，也不用管这个。信用证融资就是用那个叫什么，企业利用银行开具的信用证，提前获得资金，然后推迟货付款。这里面就是它这个东西主要是原来是用于国际贸易的，但也可以国国内贸易用。核心逻辑就是它银行的信用可以替代一部分企业的信用，让企业更容易拿到钱。然后卖家会要求买家去开一个全额国内的信用证，还要指定银行。为什么要你开这个东西呢？因为拿着信用证，他卖家可以从银行按比例去融资出一笔钱，然后他用这笔钱去订货，再去做别的。然后买家可能以为我操，合同加信用证就有保障了。实际上信用证它也是不保障能交货的，它只能来约束银行付款。最后你发现你的信用证也开了，你货也没拿到，你钱也被银行垫付了。就这个，其实讲完你就知道它的技术门槛不是很高。它主要就是如果你是单纯的做销售的话，硬件和AI这方面的技术门槛都不高，主要是考虑情商、关系或者卖资源这种渠道的能力。总体来说适合那种高情商肯吃苦的人，或者说你的资源和你的颜值能弥补情商的人，理解吧？中间人感觉没有生意做，呃，中间人不是没有生意做，中间人有生意做。这市场上中间人很多，大部分也是中间人在赚钱的。卖家自己等老买家来报价就行了。这个市场是一个增量市场，每年再有无数的新，每年再有无数的新买家进来，每年又有无数的新卖家进来，因为有些卖家还被抓了呢。就它不是一个一成不变的市场，它不是一个被垄断的市场。